房地产行业有个词叫做“金九银十”，即9月、10月是房地产市场的传统销售旺季。然而从整体房地产市场行情来看，今年的“金九”旺季由于多种因素叠加缺席了。据克而瑞数据显示，中国100强房企9月实现销售操盘金额5709.6亿元人民币，同比降低25.4%。此外，9月单月业绩同比降低的企业数量达到近7成，仅3成企业实现了单月业绩同比增长。

同时，据《华夏时报》记者了解，为了吸引购房者，在今年国庆黄金周期间，大湾区多个楼盘推出优惠活动，如特价房源、购房折扣、送大礼等。

此外，国庆前夕楼市也迎来三项重大利好：首套房贷利率下限有望突破4.1%、明年底前居民换购住房可享个税退税优惠、下调首套个人住房公积金贷款利率0.15个百分点。

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房企促销活动和政策利好双管齐下，大湾区楼市“银十”能否如约而至？

购房者观望情绪仍浓厚

“这次放假和朋友花了一天的时间去看房，专门去了解行情，为以后自己买房子攒点儿经验。”一位在深圳工作的女生黄欢(化名)专门在国庆假期和朋友去了东莞虎门看房。

10月6日上午，黄欢告诉《华夏时报》记者，目前是想在东莞这边买房，现在还只是观望阶段。

根据黄欢的描述，国庆期间，东莞的楼盘并没有推出很吸引人的优惠活动，多数营销中心工作人员都是以贷款利率低来作为一个主要的推销点。此外，还有少部分的楼盘拉长了首付期限。

一位在深圳工作的95后男生张展(化名)则在国庆黄金周的时候关注广州楼市的动态。他在国庆期间了解广州多个地区的楼盘，如黄埔新城、南村万博、南沙天后宫等，但并没有看到合适自己的房源。

“再观望一下，继续存钱，明年再看看楼市行情。”张展说。

深圳房产中介郭敏(化名)在10月6日向《华夏时报》记者介绍，国庆期间有很多人在深圳看房，但成交量不如预期，不过比前两个月好一些。

值得注意的是，国庆期间除了购房者观望情绪浓厚，区域之间的楼盘分化也进一步加剧。

“我们10月5日在虎门看了两个楼盘，一个是保利时区，另一个是万科的未来城市之光。保利时区的营销中心挤满了看房的人，未来城市之光的人流量还好。这应该和位置及首付条件有关。”黄欢说道。

同时，东莞房产中介孙月(化名)10月6日也向《华夏时报》记者透露，保利时区在国庆期间卖得很火，其中公寓92.4万元/套，有个顾客一口气买了6套公寓。

保利时区的微信视频号里的画面也显示，多人在国庆期间探访保利时区的营销中心，座无虚席。而该项目仅在10月2日当天已经爆单11层了。

孙月表示，该楼盘爆火的原因在于国庆七天有很多优惠，而且每天不重样，具体要到现场才知道有什么优惠。

相对虎门楼市的火热，东莞另一个区域长安则稍显冷清。“长安那边最近没啥比较好的楼盘，只有一个别墅盘跟写字楼。”孙月说道。

房企花式促销手段不断

值得关注的是，进入9月以来，大湾区各大开发商为抢收客户，积极入市，新房供应量持续上升。

以深圳为例，据《华夏时报》记者统计，截至9月30日，深圳9月共有26个项目取得预售许可证，获批预售新房住宅超1万套。供应量增长同时也带动了成交量的上升。

据深圳房地产信息网数据显示，2022年9月深圳成交3614套新房住宅，环比增加38.1%；成交面积37万平，环比增加36.6%，创下今年以来的新房月度成交量新高。

9月21日，深圳蛇口豪宅招商玺家园开盘，推出604套总价1244万元起的豪宅，总货值超100亿元。该项目在开盘当天售罄，成为深圳2022年第二个当日清盘的项目。9月24日，深圳光明宏发万悦山二期开盘，1343批客户选676套房，该项目当天售罄。9月28日，深圳前海栖湾里开盘，推出352套住宅产品，总价约1123万-2937万元/套，当天去化98.5%，接近日光。

对此，有业内人士指出，新房供应量增加，加上各房企让利促销，促使购房者积极上车。

值得一提的是，仅9月30日当天，深圳就有5个项目获批预售。而与此同时，大湾区各大房企为迎战国庆黄金周，推出了各种促销手段。

保利地产在今年黄金周期间推出购房九重豪礼，如国庆期间限量特惠房源限时秒杀、特惠房源同享其它折扣福利、国庆期间成交客户可获赠30年物管费等。

卓越集团湾区公司也在国庆黄金周期间推出六大优惠政策，最高享10万元买车基金、101套黄金周特价好房、额外9.9折、亲子嘉年华等。

而珠实地产更是推出“千套一口价+6重购房红利+无理由退房”活动。2022年9月23日-10月31日，成功认购珠实地产指定楼盘，可享30天无理由退房或者享低至10%首付、超长分期等。

截图自珠实地产微信公众号

不过，有些楼盘虽然在国庆黄金周期间促销力度十分大，但开盘去化效果并不理想。

10月5日，深圳罗湖莲塘天峦府开盘。值得一提的是，该楼盘的备案均价约6万元/平。然而据深圳房产中介介绍，天峦府折后单价仅4.4万元/平起，送5000元/平精装，首付99万可上车罗湖，促销力度十年难遇。

对此，有业内人士指出，该楼盘属于罗湖房卖出光明价。“目前罗湖莲塘片区的二手房挂牌价格多数在5万元/平以上，更别说是实际成交价了。”该业内人士说道。

如中介所言“十年难遇”的天峦府，促销力度如此之大，但推出609套住宅仅有243人报名参与摇号。而据相关市场消息称，该楼盘在10月5日开盘当天共卖出200套，去化率为32.8%。

除了大力度降价外，深圳还有部分项目在首付上面给出相关优惠。深圳房产中介张颖(化名)向《华夏时报》记者透露，龙华有个准现房的项目，首付50万就可上车。

“除了这个项目外，龙华缙华府也可做首付垫资。”张颖说道。

截图自深圳房产中介朋友圈

克而瑞研究中心认为，整体上来讲，深圳房价是趋稳，上涨的空间也会在严格的把控范围内。未来房地产市场的情况主要取决于深圳的二手房指导价，是否有调整的空间。到年底，深圳楼市可能会有一波略微的上扬。

（文章来源：华夏时报）