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8月25日,中国太平保险控股有限公司(以下简称“中国太平”)2023年中期业绩会在香港召开。谈及公司代理人队伍建设的相关问题,太平人寿总经理程永红表示,公司多年来一直坚持主管展业能力的提升,它是一支队伍持续成长的关键,因为当拥有展业能力时,才拥有辅导能力。整体而言,今年上半年队伍的产能有所提升,人均产能同比增长26.1%,主管人员人均收入增长28.1%。

程永红表示,今年上半年新人的质量同比也有所提高,去年上半年新增人力3.7万,今年上半年新增人力是3.1万,但新增人力的保费贡献比去年同比提升了95.6%,主要源于新人产能的提升,意味着公司增员实现了量质并举,带来了未来的成长潜力。

对于公司今年人力负增长,程永红表示,公司人力在2019年达到了高点,在2019年下半年,整个市场行业清虚时,公司率先做出清虚动作。从2020年上半年开始,对于基本法的考核,尤其是在业务员层面的考核,放松放宽了条件。在2022年下半年,开始给队伍提要求,把过去按季度为单位的考核,已经要求按半年为单位考核。所以在今年1月份,按照去年年底的考核标准,有队伍没有达标,进行了淘汰。

程永红表示,所以从数据来看,绝对人数是减少的,不过,今年上半年脱落的人力是10万人,其中试用员工占了9.94万,占比为99.3%,10万人在上半年贡献的保费才2210万。所以,为了发展,在队伍中把不能起到承担高质量发展责任的人“挤出去”,以此换来更好的发展。穿过整个运行周期来看,队伍已经又回到了有序地以基本法为引导的持续健康发展的轨道。

对于何时能够回到像疫情前以季度为单位的严格考核,程永红展望,希望通过今年下半年的持续运作,明年根据队伍情况恢复到以季度为单位的考核。有时的深蹲是为了更好地跳高,在这一次启动相对严格的基本法的考核,也是为了队伍更持续地发展。

(文章来源:北京商报)

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