图片来源：品牌天猫旗舰店

护发精油和发膜细分市场格局类似，TOP10品牌占据约80%市场份额，但2022年TOP3市场份额降低，TOP4-10的腰部品牌奋起直追。如今对于护发精油，消费者不再只关注于精油成分和滋养效果，香味成为新晋关注点。不少品牌的护发精油都突出其产品的独特香味，向消费者传递不一样的情绪疗愈体验。例如且初的丹桂香护发油旨在营造漫步在秋日桂花树下的柔软气息，逐本玫瑰油旨在打造东方禅意的疗愈体验，连儿时印象里充满成龙功夫气的霸王也温柔地推出了具有东方茶香的山茶花护发精油。

不同于护发精油和发膜细分市场，2022年护发素市场格局发生巨大变化，市场集中度提升，市场竞争难度加剧。TOP3品牌市场份额接近七成，其中TOP1品牌潘婷的市场份额占比从2021年的13.0%猛增到2022年的60.9%。市场份额的快速提升离不开品牌爆品的支撑。三分钟奇迹护发素是潘婷的主打产品，也是大促期间多个头部主播直播间的热销单品，通常以多支装的套装形式进行销售，进一步提升了潘婷护发素的平均成交价格。

(资料图)

此外，从榜单也能看出国产老字号洗护品牌正在积极适应新的消费市场、消费人群以及消费需求。例如1987年成立的拉芳，没有依赖于其便宜大碗的性价比优势而忽略新世代消费者的需求，而是同其他新锐品牌一样，积极地展示其产品的成分、香调以及专利研发情况。对于老字号品牌而言，如何在新时代中保持活力是一直以来的重要命题，除了扎实的产品研发和生产基础，洞悉消费者的需求、抓住消费者的关注点也是不可或缺的部分。

宠物 | 猫狗消费增速放缓，小宠蓝海市场进入资本视野

2022年，猫狗仍是主要饲养的宠物类型。猫狗相关消费贡献2022年“宠物/宠物食品及用品”品类超八成的销售额，但大部分的猫狗相关细分品类消费增速开始放缓，与之相对的是小宠相关细分品类消费快速增长。根据宠物行业相关数据，非猫狗类的小宠或者异宠市场规模已经接近千亿，处于快速发展阶段。“鼠类等小宠食品及用品”、“鸟/鸡/鸭等禽类食品及用品”以及“兔类食品及用品”是线上主要的小宠消费细分品类，其中禽类的笼衣和鸟窝销售额增速最快。

具体到品牌表现来看，近两年鼠类、禽类、兔类食品及用品榜单基本由国产品牌占据，鼠类食品及用品市场的集中度高于禽类和兔类。

或许是市场规模较小的缘由，这一领域暂时没有绝对的头部领导品牌出现，市场供给侧仍以白牌为主。连续两年在鼠类食品及用品市场销售额排名第一的布卡星主打仓鼠用品，也是近年新成立的小宠品牌。2022年布卡星宠物用品旗舰店约99%的销售额由仓鼠用品贡献，热销产品包含仓鼠笼子、主粮、垫料、尿砂等多种饲养用品。2022年8月布卡星完成Pre-A轮融资，小宠消费已经进入资本视野。

结语

2022年留给很多行业从业者的感受是“难”，但对于行动者而言，比复杂的个人感受更重要的，是事实传递的信号。当我们沉下来，潜进去，留心观察具体的市场问题，看我们的消费者正在买什么，正在需要什么，会发现或许2022年是一个“转”与“变”的节点年份，消费者的品类消费偏好、消费心智随着不确定性加剧的外在环境急速转变。同时随着90后、95后等新世代成为市场的消费主力，热门的消费品类也会相应发生轮动。高速增长的细分品类背后，深层次展现的是消费者追求健康、自由、多元、精致、独特的生活态度。

2023年是一个可以预见的消费回暖之年，消费永不眠，危机亦转机，希望CBNData的年度品类盘点，可以为相关行业从业者带来一些方向，并给2023年的消费市场带来一些信心。

审校 | 逆光、三木

设计 |紫杉、三木