前不久，北大博主与社会学家上野千鹤子的一则对谈视频，在全网一石激起千层浪。

“她话题”的热议折射出一个事实，收入水平的提升、主体意识的觉醒，让女性在越来越多的公共领域都拥有了发言权和选择权。

(资料图片)

而当我们把目光聚焦到消费市场上，女性消费者引领的“种草经济”就是对这种趋势的印证。

根据《2022年中国种草经济市场及消费者行为监测报告》，中国种草经济人群以女性为主，占比达67.6%。超六成的青年（27-39岁）喜欢“种草”消费，且中高收入人群更乐意为被种草的产品买单。

女性在消费理念和种草偏好上的变化，贯穿于个人美学、生活方式、情绪体验等多个方向，无一不驱动着供给侧的自我升级，不仅改变了品牌的营销模式，也引领着产品的研发和创新潮流。

适逢女性月到来之际，阿里妈妈数智策略与策划中心联合第一财经商业数据中心（CBNData）发布「2023阿里妈妈38女性种草趋势榜」，围绕“焕颜感染力”、“科技想象力”、“生活创造力”、“情绪驱动力”四个核心维度，划分出四类种草榜单，甄选出今年38节点中具市场竞争优势、符合女性消费者期待的心动好物。

上榜品牌涉足美妆护肤、食品饮料、个护家清、3C家电等多个消费品类，评选结果基于理性调研数据、感性用户反馈综合考量，对女性种草趋势作出多维洞察，希望为更多的消费品牌辨明方向，提供有价值的参考。

三八节种草好物榜单出炉，打造2023女性喜好风向标

01 聚焦「焕颜感染力」，超九成女性追求天然精致美

健康、可持续观念的持续渗透下，当代女性消费者对美的定义和追求越来越“返璞归真”。根据CBNData调研数据显示，93%的女性追求的是一种天然精致美。

维持肌肤的天然健康成为当下女性消费者关注的护肤重点，对护肤品的选择就是她们阐释护肤美学的一种表达方式。

重点聚焦于护肤领域的“焕颜感染力”榜单，涉及面部精华、防晒、眼霜等多个细分品类，其中主打天然原料、长效修护、抗衰老的护肤产品关注度最高。

法国娇兰帝皇蜂姿蜜润精粹水、娇韵诗双萃精华、海蓝之谜浓缩修护精华露、伊丽莎白雅顿粉胶A醇次抛4款面部产品脱颖而出。

越来越多的女性消费者化身成分党，根据CBNData调研数据显示，51%的女性较关注护肤品中的天然珍稀原料，这已经成为她们被种草的重点因素之一。2022年双十一售出20万只的法国娇兰帝皇蜂姿蜜润精粹水，是“天然成分选手”中的代表，甄选法国原生态保护区的浓萃蜂皇浆成分，采用先“蜂”微囊科技，极大的帮助抵御外界环境侵害，从六大维度改善肌肤状态。

值得关注的是，58%的女性认为透亮肌肤令她们绽放自信光芒，诸如娇韵诗双萃精华充分满足消费者需求，通过御龄、维稳双效协同，令肌肤弹润透亮。而抗衰老已经成为当代女性的护肤主题曲，来自CPB的精华眼霜，则为渴望改善眼周老化问题的消费者提供了高效解决方案。

此外，52%的女性希望防晒霜具备更强防护力，保护肌肤远离晒后损伤，欧莱雅小金管防晒[1]因为具备抗老[2]+养肤双重功效击中市场新需求。

02 聚焦「科技想象力」，技术创新型物种强势突围

CBNData调研数据显示，94%的女性会因为“创新黑科技”而种草新物种产品。科技驱动型产品因为拥有较高的技术壁垒、较长的产品生命周期，显现出不可替代的核心竞争力。

登上「科技想象力」榜单的产品横跨护肤品、大小家电、健康日用品等多个品类，呈现出各有千秋的技术创新点。

在美妆护肤领域，89%的女性认为科技加持使得护肤品更具强效BUFF。资生堂新艳阳夏臻效水动力防晒乳拥有水汗加乘、热力感两大科技加持，户外防晒效果出色，受到消费者青睐。珀莱雅双抗精华2.0套装，亦凭借科学抗氧抗糖技术创新突围市场。

在家电品类上，女性消费者既是外观颜值的拥趸，也同样关注产品的性能品质、智能化升级。 CBNData调研数据显示，49%的女性购买厨卫家电时更看重外观设计，西门子全新黑色超薄嵌入对开门冰箱以其纤薄时尚设计夺得市场注意力。随着女性对居家智能物联的兴趣度逐渐高涨，搭载了天猫精灵的易开得净水器家用直饮加热一体机，成为智能物联家居阵营中的新势力。

借技术打造“美”的小家电也是女性热衷的种草对象，诸如极萌大熨斗美容仪、Ulike蓝宝石冰点脱毛仪，均通过技术升级解决了消费者痛点。

黑科技浪潮还席卷到了成人健康日用品领域，赤尾铂金玻尿酸超薄避孕套因其高科技分子重排技术打破乳胶安全套薄度记录，满足了成年女性对体验和安全的双重追求。

03 聚焦「生活创造力」，以快乐好物谱写生活哲学

在职场、家庭、生活多个领域都渐渐独当一面的当代女性，将快乐主义作为她们的生活哲学，好物种草是她们释放压力的出口，也成为一种自我表达的载体。

CBNData调研数据显示，无论繁忙还是轻松，87%的女性都能够笑对生活，她们对种草快乐好物抱以极大热情。观察「生活创造力」榜单可以发现，她们将快乐体验的实现诉诸于衣、食、美、健康等生活的方方面面。

乐活人生以健康为前提，越来越多的女性开始尝试通过运动健身来改善身体素质，CBNData调研数据显示，当健身成为生活方式，46%女性曾因关节健康影响运动状态。益节氨糖维骨力软骨素关节钙片就针对这一痛点提出解决方案，呵护女性关节健康。

与此同时，健康意识也渗透入家居日常，65%的女性购买衣物洗涤用品时更关注抑菌除螨效果，四效合一的at菁华四合一樱花洗衣凝珠成功登榜她们种草好物之一。

除了关爱自己，升级为妈妈角色的女性对宝宝健康同样呵护有加，CBNData调研数据显示，宝宝消化吸收问题是妈妈们最关切的Top1育儿话题，65%的新时代妈妈有较强意识维护宝宝的肠道健康。为宝宝成长保驾护航的美素佳儿源悦奶粉3段、合生元奶味益生菌就成为她们的心选好物。

能够为女性生活注入快乐源动力的好物中，地道美食必然占据一席之地，诸如好欢螺原味螺狮粉，就以其独家秘方+特色风味俘获了无数女性消费者的味蕾。

此外，榜上有名的还包括能精准御光老、快速成膜的欧珀莱烈日轻透防晒液、兼具时尚感与舒适度的曼妮芬小V芒果内衣，他们都更好地贴合了现代女性对生活哲学的升级需求，切实解决了与效率、体验相关的真实痛点。

04 聚焦「情绪驱动力」，近九成女性愿为感官体验买单

女性对自我的关注度与日俱增，追求的不仅是物质富足，在精神上也要充分“悦己”，能够真正读懂她们的内心情绪、满足这种复合型需求的品牌，将更有可能占据女性消费者心智。

根据CBNData调研数据，情绪价值与感官体验，是超过87%的女性种草新品的理由。登上「情绪驱动力」榜单的7个新品就对此作出了具体诠释，它们在提供功能性基础价值的同时，还着眼于如何为女性消费者的日常情绪充电续航，从精神层面与她们建立起深度联结。

护肤品类中，安热沙小金瓶+防晒喷雾、至本舒颜修护卸妆膏作为代表脱颖而出，调研数据显示，59%的女性认为清爽不粘腻是防晒霜的“必备修养”， 67%的女性在意卸妆膏质地带来的愉悦感受。质地清爽、香气独特的安热沙，清洁力和丝滑感兼得的至本，都让护肤这件日常小事多了一重治愈人心的情绪力量。

为帮助女性打破束缚、自在生活，服饰品类做出了一系列产品技术和形态的升级。CBNData调研数据指出，57%的女性希望防晒霜可以全力抵挡高能紫外线。而热带专研级的养肤防晒高手MISTINE小黄帽让更多的女性拥有了直面阳光的勇气。

与之类似的，轻薄无负担的ubras小花瓣软支撑｜聚拢承托无痕文胸，着眼于打造高舒适度的穿着体验，呵护女性体态健康，受到消费者青睐。

除此之外，立白大师香氛洗衣液、可心柔婴儿保湿云柔巾，以及七度空间纯棉日夜用组合这些日用消费品都开始在感官体验上下功夫，围绕嗅觉、视觉、触感等多个维度来做文章，为产品增加附加值。

38节全民种草计划亮相，阿里妈妈升级四大种草策略

在“触达-认知-种草-转化-沉淀”这条消费链路中，种草是一个承上启下的环节，也是品牌心智建设、赢得消费者信任的关键场景。

而作为种草人群中的主力担当，女性消费者在很多品类上都充当着引领趋势的“消费先锋”角色。「2023阿里妈妈38女性种草趋势榜」四大榜单的公布，意在从多个细分赛道、多个竞争要素出发为品牌的女性种草营销辨明方向。

为了助力更多品牌借助种草获得确定性增长，阿里妈妈数智策略及策划中心推出38全民种草计划，在延续双11全域媒体种草、平台X商家对投机制、种草回流人群站内序列化追投的基础上，再度升级了三大种草经营策略：

升级以「货品生命周期」为维度的种草模式，细分出新品种草、爆款种草两大核心赛道：

“新品种草”重点面向长周期种草、消费者购买链路较长的行业，诸如美妆、消费电子、家装、服饰等，核心关注曝光量、互动量、人群资产等经营指标，并结合38和618长周期观察种草效果；

“爆款种草“重点关注爆款的站外拉新，面向那些消费者决策成本较低的行业，诸如个护家清、服饰、食品等，核心关注序列化追投的收藏加购率、成交转化率等经营指标。

拓展垂类媒体合作，提供更多元、全面的行业垂直化解决方案：在原有微博、美柚、小红书、抖音、cctv等合作基础上，进一步拓展了言安堂X美妆等行业垂直化合作方案。

女性跨品类人群经营，通过女性品类人群包为商家提供人群数智化能力，为更多的行业提供跨品类拉新的能力。

本次38全民种草计划的推出，验证了阿里妈妈在三大种草经营策略上的可行性。

基于货品全生命周期种草模式，阿里妈妈为品牌的新品、爆品种草提供了差异化的高效解决方案；基于全媒体平台的种草模式，平台投放共建反哺，提供了从内容到成交的一站式解决方案；通过站外媒体种草人群回流、站内序列化追投等数智化赋能手段，助力品牌实现了新增资产的渗透和收割。

开年后的一个大促节点，无疑为我们洞察2023年女性种草趋势之变打开了一个窗口。随着消费市场加速回暖、女性种草力量的持续迸发，加之阿里妈妈数智经营平台的策略升级和大力扶持，品牌的全域种草模式或将迎来新一轮迭代，在可持续增长路径上开辟出更多可能。

注释：

[1]欧莱雅小金管防晒：欧莱雅新多重防护隔离露 外御内护

[2]抗老：指淡化纹路等肌肤老化痕迹