(资料图片仅供参考)

2022年以来，只押注小红书一个平台的新品牌、电商博主多了起来。

「目前各个平台的流量都很贵，没有以往好做了。」香薰品牌来寮主理人季静说，这么多平台里面选中小红书，主要是看中用户价值，「香氛产品在实际生活中不是刚需，但对小红书用户可能是刚需。热爱生活并乐于分享，对生活品质有追求，这些标签在小红书用户身上有很好的体现。」

虽然小红书适合新品牌掘金，但正在成长期的新品牌也有自己的顾虑。一些创始人直言，通过一段时间的运营，他们注意到品牌在种草转化下单的路径上，转化率并不是那么高。

其中一位品牌主理人告诉《降噪NoNoise》，部分用户还是习惯将小红书作为消费决策入口，真正转化可能还是在别的平台。要如果形成闭环并增加品牌在小红书的开店收入，可能还有待探讨。

「小红书引流别的平台作为消费者的决策平台是非常成功的，但是具体转化导流站内流量到自带商城这个链路还是不够。」上述主理人称，自家品牌在小程序和淘宝上也有开店，小红书、小程序和淘宝三个平台目前运营转化率最高的是小程序，小红书平台销量属于中等偏少。有很多从小红书进来的用户会在小程序下单。

这让她相信，新品牌在微信生态内做好私域可以收获一批粘性极高的种子用户，「朋友圈经济」也可能会成为下一个品牌可以切入的风口。

至于小红书的销量表现，具体原因可能与C端的用户习惯有关，大家普遍会选择淘系和小程序商城等起步更早的电商平台；但如果转化导流到站外，「小红书平台限流非常厉害，很容易违规。」

不过从品牌角度考虑，能打通各个平台上的入口，给品牌本身产生的实际转化效益可能是更重要的问题。

事实上，品牌方的担忧不无道理。在很长一段时间内，外界关于小红书商业化的争论从未停止。不只平台的品牌和合作方，就连小红书内部，在商业化和社区的战略地位的权衡也一直举棋不定。