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今年以来,河北献县农商银行坚持以“存款立社”为根本,以低成本存款业务为核心,广泛开展存款营销组织工作,不断优化存款结构,对低成本存款重点发力,实现低存款稳定增长,进而实现降成本、稳发展目标。截至2023年5月末,该行各项存款余额140.27亿元,较年初增长7.3亿元,低成本存款27.8亿元,较年初增长1.39亿元。

上下联动,全员营销。该行从总行到基层网点,充分发挥领导班子的资源和渠道优势,盯大户、访大户,将财政性低成本存款作为攻坚目标,通过上门服务、主动营销、一户一策等方式,积极联系对接关键人,在代收代付、资金结算、代发工资等方面加大合作,进一步“叫醒”业务往来,实现资金体内循环、运营沉淀。同时,该行坚持存量、增量客户两手抓,针对存量客户,通过系统支撑、数据监测,做好大额资金监测管理,密切关注每日变动状况,了解大客户资金使用和需求情况,主动提供产品定位和渠道服务等,提高低成本资金留存率。

强化考核,调优结构。该行持续降低利率,发挥利率杠杆优势,对2年、3年、5年个人和单位整存整取存款利率进行下调,充分发挥利率杠杆作用,鼓励网点调整发展思路,积极吸收营销短期存款及低成本存款。同时,该行强化低成本存款营销考核,加重低成本环比万元含量绩效,持续降低高成本存款绩效配比,充分利用绩效指挥棒的作用深挖员工营销能力,并将存款付息率纳入经营指标考核,按月进行调度,与全行绩效工资挂钩,将客户资金持续向低成本存款引存。截至5月末,该行存款付息率0.92%,较去年同期减少2个百分点。

加大走访力度,拓宽营销渠道。该行充分利用与县政府签订“金融助力乡村振兴战略合作协议”的利好时机,积极沟通县直相关部门和地方政府,争取承办政府各类业务和服务、开立财政专户、承办各种涉农补贴、燃油补贴、小微企业优惠政策补贴的代发业务。该行对有信贷业务的公司类客户,把基本账户、结算类账户及日均余额纳入公司授信额度,沉淀公司类客户资金,促进对公存款增长,同时组织客户经理,深入企业、大型超市、学校,拓展代发工资市场,不断增加账户及代发工资客户数量。此外,该行深入辖区开展大规模“扫街”“扫店”活动,确保老客户的持续巩固与新增客户的不断拓展;将客户走访工作纳入日常营销行为考核,各网点以网格化营销为基础,定期开展“金融夜校”“金融大集”活动,积极宣传存款保险等金融知识。截至5月末,该行新增对公账户123户,沉淀资金2800万元。

网格化营销,做优线上服务。该行充分利用全行员工人熟、地熟、环境熟的优势,进行点多面广、走村串户的网格化走访宣传,将好产品、好服务送到老百姓身边,为组织资金工作收集客户信息、挖掘客户需求,积累低成本存款营销群众基础。在此基础上,该行通过业务操作流程、语音服务指导等细节服务,引导广大客户通过手机银行、微信银行、电话银行等线上渠道办理业务,不仅提升了金融服务效率,还通过线上平台、数据服务,降低了网点运营和人力成本。

(文章来源:证券日报)

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