集体降价、低首付让利，再度将南沙、增城两区推上了舆论的风口浪尖。

(资料图)

南沙多盘集体降价

增城楼盘低首付让利

前几日，一夜之间，南沙多盘集体爆出降价消息。

好些房产中介几乎一整宿没睡觉，大晚上开车拉着客户去南沙抢房。

图源：网络

这波降价有多吸引人。举个例子，灵山岛某盘2021年的售价曾一度高攀至5万元/㎡，此番推出清盘优惠，若能在10天内交齐首付，毛坯单价2.1万元/㎡起，精装房源2.2-2.3万元/㎡。万顷沙某盘原价2.2-2.5万元/㎡，现特价1.7-1.8万元/㎡，降了5000-8000元/㎡……

这些特惠房源，也不一定就是部分楼层、户型稍微逊色的单位，也许还真能淘到笋货，不然也不至于能让买房人心甘情愿地迅速为其买单。

事后第二天，不少项目直接表示特价单位已“抢光”。换而言之，这波降价潮仅仅维持了一个晚上后，便匆匆结束。

不管是真是假，我们必须承认的是，这波楼盘集体降价的宣传、成交效果应该还是达到了。

南沙的风刚吹过，增城也没闲着，多盘“低首付”让利促销。

尽管降价、低首付这一类消息，在增城早已不是什么新鲜事了。

像早在9月份，增城九和村某盘甚至还大力宣传，声称可以做到“零首付”买房。

而这也侧面反映出，“东大仓”增城的房子也不好卖，开发商们绞尽脑汁想办法促销，推出“零首付”“低首付”等营销方案吸客。

房子难卖

楼市高库存压顶

除南沙、增城两区外，如果大家平时有关注这一类的消息，或许会发现在黄埔、花都等区，关乎楼盘特价促销等方面的消息也有不少。

究其背后的原因，还在于略显平淡的市场，购房者、开发商信心不足。

就拿过去不久的“十一”黄金周来说，广州一手住宅供应4983套，同比减少66%，网签2651套，同比减少20%，供求均大幅低于2020年和2021年同期水平。

开盘/加推的项目，整体平均去化率也只有25%，低于2021年同期16个百分点，低于2020年同期17个百分点，表现较为平淡。（统计周期：2022年9月23日-2022年10月7日）

再看一组数据，广州中原研究发展部统计数据显示，9月一手住宅网签6169宗，环比上涨1%，同比下跌11%；二手住宅成交7232宗，环比微跌8.3%，同比增长增16.7%。

不难看出，2022年“金九”已失约，市场表现未见明显起色。至于“银十”，参照“十一”黄金周广州楼市的表现及目前南沙、增城这一波促销潮，可以想象结果并不会有惊喜。

随着成交量走低，库存周期则逐渐上升。

广州中原研究发展部统计数据显示，截至今年9月末，全市库存量已达1203.4万㎡，去化周期再次攀升至高位，达17.6个月。

像前面提到的南沙、增城两区，分别已达29.8个月、21.1个月，位居11区中前列，可见刚需买家购买力不足。

这也就不难理解，为什么这两个区掀起的这一阵促销潮了。

仅剩不到3个月

还会有翻盘的机会吗？

另有相关统计数据显示，前9个月广州一手住宅合计成交约5.67万套，相对比去年同期的8.52万套，足足还有近3万套的差距。

在这仅剩的不到3个月中，还会有翻盘的机会吗？

也许不一定会有大逆转，但增长空间仍在。

“十一”前夕，人民银行、银保监会、财政部、税务总局接连出手，针对楼市释放重大利好，涉及首套个人住房公积金贷款利率下调、2023年年底前居民换购住房可享个税退税优惠等。

意思很明显，积极助力房地产市场的信心回暖，多举措降低各种房贷付息成本，提升居民购房需求，以拉升购房者的合理住房需求，提振成交。

央行近期发布的两组数据，也很值得思考。

一是前三季度，住户部门中长期贷款增加了2.32万亿元。另从环比角度看，9月份住户中长期贷款为今年第三季度以来的最高水平，较8月份多增798亿元。数据折射出房地产销售端的边际小幅回暖。

二是2022 年第三季度城镇储户问卷调查报告指出，未来三个月 17.1% 受访居民打算购房，相对比第二季度（16.9%）已有轻微上涨。

另近日新一期LPR（贷款市场报价利率）公布，尽管仍保持不变（1年期3.65%，5年期以上4.3%），但专家表示，后续通过降准置换MLF和继续调降LPR仍有空间，四季度居民房贷利率有望持续下行。

尽管目前各项楼市政策的松绑力度较小，并没有触及广州最为核心的限购限贷调控，但并不排除后续广州会继续推出其他政策利好。

无风不起浪，前段时间，南沙、黄埔就曾传出针对人才、区内优质企业购房门槛进行“微调”的消息。

市场环境改善，再加上临近年终，房企冲刺业绩在即，仍会选择加大营销力度，吸引购房者择机入市，成交量自然也会随之提升。