2022年对于酒企来说是跌宕起伏的一年，随着新冠疫情进入新的阶段，行业也面临着新的机遇和挑战，而酒企年末的规划和动作也备受市场关注。12月26日，2022汾酒全球经销商大会在太原隆重举行，大会吸引了来自全国各地的经销商和媒体代表参与。

会议上，汾酒管理层肯定了这一年公司逆势增长的好成绩，并将2023年进一步全方位推进高质量发展。汾酒党委书记、董事长袁清茂也发表了题为《守正创新稳中求进开创汾酒特色企业现代化新模式》的重要讲话，为汾酒未来的发展定调，要打造管理、品质、营销、文化、创新、人才六大现代化体系。

2022汾酒逆势增长交出合格答卷

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虽然2022年受到疫情影响，国内白酒行业的整体增速有所放缓，但汾酒2022年还是交出了一份令市场满意的成绩单。

虽然年报还未公布，但前三季度山西汾酒就已经实现营收221.44亿元，同比增长28.32%；净利润71.08亿元，同比增长45.7%，整体超越了2021年全年。

在大会上，汾酒管理层对2022年的整体表现给予了高度肯定，认为这一年来，汾酒把握新发展阶段，贯彻新发展理念，抢抓构建新发展格局的战略机遇，企业改革不断深化，市场拓展成果丰硕，内部管理持续优化，发展质量显著提升。

汾酒股份副总、销售公司总经理李俊在报告中透露，过去一年疫情严峻市场环境下，坚持汾酒复兴“123”总纲领，围绕四个专注、四个坚持的战略部署在线上线下营销、物流配送、营销能力等方面进行突破，仍取得前三季度双位数增长；坚持“文化+品质”的品牌传播理念，以内容营销为抓手打造品牌IP；持续推进人才培育与组织征程，引领营销团队高效专业化转变。汾酒前三季度全国可控终端数量突破112万家，长江以南市场同比增幅超过50%。

对此，汾酒党委书记、董事长袁清茂表扬汾酒的营销团队“了不起”、“值得大书、特书。”同时他对营销一线员工的辛勤付出，对经销商一如既往的大力支持表示衷心感谢。

袁清茂指出，即将过去的2022年是极不平凡的一年，公司上下群策群力，众志成城，全方位推动高质量发展迈出了坚实步伐。这一年，全体汾酒人准确把握汾酒发展的历史方位和形势任务，坚定保持战略定力，《复兴总纲领》清晰了发展蓝图、主要指标继续保持快速健康增长、经营管理持续走深走实，保持了稳健增长的发展态势，向社会各界交上了一份合格的答卷。

为促进厂商共赢共建、共享发展红利，在此次大会上，汾酒还对经销商团队进行了重奖，其中有18家经销商获得中国酒魂奖的百万重奖，另有70家经销商获得50万的突出贡献奖等。

值得注意的是，随着近期疫情防控政策的调整，疫情对白酒行业的影响正在发生新的变化，经济的逐步回暖也利好白酒行业的新一轮增长。

对此，汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹表示，随着经济运行的回稳向好，依托汾酒全面深化的改革优势，清香龙头的品类优势，三大品牌的产品线优势，全国布局、全球拓展的市场优势，汾酒有信心、有能力牢牢掌握战略主动，为公司未来稳储的，扎实的，可持续的高质量发展打好基础，最终实现又好又快地扎根中国酒业第一方阵战略复兴总目标。

大会上，汾酒管理层也对2023年的市场营销工作进行了新一轮部署，下一步汾酒将全面围绕“13348”汾酒营销改革纲领，即“围绕一个中心、紧扣三大任务、推进三大行动、完善四个体系、做大八大坚持”，积极应对市场变化、奋勇前进，全方位推动汾酒营销实现更高质量发展。

打造六大现代化体系助推高质量增长

在本次大会上，汾酒管理层并没有被2022年取得的成绩而感到自满，反而进行了新一轮自我批评和总结。

汾酒管理层认为，虽然汾酒在复兴之路上取得了一定的成果，但在经营和营销层面依然存在五大不足和问题需要解决。

这五大问题包括品牌不够集中、三大品牌不够协调；汾酒国际化战略实施不够充分、海外市场覆盖率仍待提高；现有团队经过优化调整后水平有明显提升，但基础体系仍不够完善；经销商产品结构不够合理，有些经销商发展跟不上公司步伐；青花汾酒战略落地仍待更大程度和更深层次发挥。

对此，袁清茂也深刻分析了当前国际国内的经济走势以及中国白酒行业发展形势，并提出走好汾酒特色企业现代化新征程，要打造六大现代化体系。

一要打造现代化管理体系，以战略为导向，以提高效率效益、规范运作和控制风险为原则，不断提升精细化管理水平。

二要打造现代化品质体系，坚守长期主义品质路线，实现汾酒“质”与“量”双齐升。

三要打造现代化营销体系，重点完善“一体两翼、协同发展”营销管理体系，做到品牌传播资源协同、渠道终端动作协同、营销团队管理协同。

四要打造现代化文化体系，一方面加快实现对汾酒文化创造性转化和创新性发展，另一方面继续加大汾酒文化挖掘和弘扬力度，并实现更高层次的产业协同。

五要打造现代化创新体系，以科技创新为着力点，坚持创新驱动，全面塑造汾酒发展新优势。

六要打造现代化人才体系，人才始终是汾酒发展的第一资源。

在业内看来，袁清茂提出的六大现代化体系，将为汾酒的加速实现复兴提供指引。

今年5月19日，汾酒召开了一场以“复兴”为主题的大会，管理层也提出要在“十四五”末进军白酒行业第一阵营，实现“三分天下有其一”目标，重树品牌地位，而2022年到2024年，也是汾酒复兴的发展转型和管理升级的关键期。

分析人士认为，2022年，汾酒克服经济压力、疫情反复影响、消费疲软等问题，实现了业绩持续稳定向好发展。本届经销商大会上汾酒进一步总结了得失，明确了新的发展方向，也让市场对汾酒的复兴之路充满信心。

信达证券分析师在研报中也指出，在本次2022年全球经销商大会上，汾酒进一步向外界传递发展信心。2023年，汾酒将围绕“一体两翼”的品牌发展总思路，不断扩大清香消费群体，整体实现产品结构的进一步升级，能够帮助公司实现对行业周期波动的熨滑，并在各个价位充分发挥香型优势，持续引领清香型复兴。

（文章来源：第一财经）