来台博会参展首日就深入洽谈了一家产业链下游台企，这让东莞巨正源科技有限公司销售经理刘杰直言，“出乎意料的欣喜。”

2023年第十四届台博会（以下简称“台博会”）在9月7日上午拉开帷幕。在这个“电”力十足的展会上，刘杰所在的东莞巨正源科技有限公司深耕化塑领域，是台博会上为数不多的化工企业，差异化参展让他有些“底气不足而增效动力有余”。

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走出去，又引进来，成为刘杰参加此次台博会的两大砝码。线下跨界对接精准获客、依托电子信息展引进电信技术赋能业务销售……一上午过去，刘杰觉得，台博会远比自己想象得丰富多元。

跨界“走出去”，精准获客

东莞巨正源科技有限公司（下简称“巨正源”）位于东莞沙田，是一家专业生产聚丙烯的企业，被认定为“广东省高性能聚丙烯工程技术研究中心”，去年营收超50亿元。

聚丙烯何为？在展位上，拉丝、薄壁等多种用途的聚丙烯原料产品被规整摆放在透明鸡心杯里。

实际上，这个“相貌”平平无奇的白色颗粒凭借高回弹性、可降解性、耐化学性、隔热性、绿色环保等优势，已成为食品包装、医卫、汽车、玩具等领域的新宠。

在巨正源，作为公司拳头产品的聚丙烯在华南独占鳌头，市场占有率居广东省第一、全国第三，其产品也开拓至东亚、南美等国外市场。

此次参展，公司带了原料产品，也携薄膜、餐盒、收纳箱等下游产品而来。刘杰介绍，东莞公司成立8年来，同台资台企交流不多，希望借台博会挖潜台资台企的产品需求、与公司产品的适配性，以优化公司布局方向，助力开拓更多领域。

洽谈的首家企业是位于东莞黄江的一家立足无纺布医疗器械专业制造的台企，其同样在柬埔寨有所布局，并在当地建立了出口欧洲的生产基地，“我们产品工艺过硬，具有优越的区位优势，辐射粤港澳大湾区，纤维料已成为地区医卫行业的无纺布主要原料，他们市场广阔，可以同我们优势互补，一起开拓更广阔的国际市场。”

技术“引进来”，技术赋能

信心足了，势头也更强了。除了以推介者到身份推销产品，巨正源此行另一目的是为旗下聚多多寻找电子信息化平台。

长期以来，化塑行业因流程烦琐而耗费大量人力、时间成本。2019年，为降本增效、适应信息化发展，巨正源在行业内创新开发“聚多多”电商平台，为行业提供线上业务平台，成为全国性唯一一家全平台操作的高新化工企业。目前已吸引2500多家化工领域企业注册，促成交易金额近200亿，“该平台集结的珠三角客户近八成，需要进一步开拓其他地区，让平台更好出圈。”

时间已到中午，刘杰挂念着早上经过的另一家意向企业，因对方忙于接洽其他客户，他还未来得及加上联系方式，正计划着等会再去逛一圈，“还有其他有待发掘的企业，来了就有收获！”

（文章来源：南方Plus）