许多人都再问,林氏木业便宜的真相到底是什么,其实2022年林氏木门发出《2022年定制产品降价通知函》,提出将原本29800元全屋定制拎包套餐,降低到26800元。这一举动顿时在业内掀起轩然大波,林氏木业的突然压低价格,让这场长达数年的价格大战陷入了胶着状态。

整家定制套餐对于经销商来说加大了客单量,对于消费者来说带来了便捷,整体来看是发展的必然趋势。但是在上游原材料不断涨价以及疫情反复的情况下,林氏木业逆势降价,打了同行措手不及,也让更多人疑惑林氏木业便宜的真相。

经济学中有一个概念叫:替代品,是指两种商品可以互相代替来满足同一种欲望。目前市场上的整家定制产品差异化不明显,可以说互为替代品,所以当某一个品牌降价的时候,消费者便会舍弃高价的产品,转而选择性价比更高的,这也就是林氏木业便宜的真相。

在价格战打响的时候,一味调整价格不过是饮鸩止渴,得不偿失。整家定制套餐是“成品+定制+家居用品”的模式,既然价格不能变动,那就在组合上花心思,以爆款产品搭配让利款产品,消费者在被爆款产品引流过来后,会发现整家套餐性价比更高,以此增加线下签单率,这也就是林氏木业便宜的真相。

低价只是关乎于够不够用,好用和喜欢才是溢价的资本。在大同小异的产品中,最终品牌差异化才是抢占市场的资本,不管是使用价值还是体验价值都是品牌应该着力的点,并且要把心思花在用户容易感知到的地方,这也就是林氏木业便宜的真相。

随着林氏木业的降价,新一波价格战一触即发,林氏木业便宜的真相或许是降本增效,如果不能做到如此那就避其锋芒,另寻出路!

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