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嘉兴银行发起设立的安徽歙县嘉银村镇银行，自2011年成立以来，从无到有，从小到大，从弱到强，走出了一条下沉基层践行普惠之路，一条与地方经济同频共振之路，一条与全国乡村振兴的相伴之路。　　近年来，歙县嘉银在渠道、产品、服务上精耕细作，通过金融扶持当地特色产业，壮大农业龙头企业发展，贴合县域市场需求，积极推动理念变革、机制优化、流程再造和产品创新。在乡村产业兴旺、生态宜居、治理有效、生活富裕方面精准发力，走出了一条差异化、特色化的金融服务乡村振兴道路。　　瞄准服务乡村振兴切入点近年来，歙县嘉银积极融入地方经济，充分挖掘地方资源，结合特色产业特征，因地制宜开发出适用于各类产业的专属产品，深受农户喜爱。叶某是“贡菊之乡”---歙县溪头镇溪头村土生土长的农民，不仅自己种植菊花，还向周边农户收购菊花，解决花农销售。2022年由于少雨，干旱，菊花的价格偏低，不少中小经销商为存货，需要较大的资金量支持，经销商叶某苦于资金短缺，为收购菊花犯了愁。“多年的积蓄都投了进去，想多收点花，可手里没钱了。”叶某回忆起当时的处境，“困难之际，歙县嘉银的菊花贷犹如‘及时雨’，真是帮了我大忙！”。　　除了菊花产业外，该行还将信贷资源优先向茶叶、山核桃、枇杷等特色产业倾斜。截至目前，今年已累计投放涉农贷款4.63亿元。　　山核桃是歙县三阳镇、杞梓里镇、金川乡的特色产业，是当地农民的最主要经济收入来源。2022年5月“歙县山核桃”通过国家知识产权局商标局核准注册，正式成为国家地理标志证明商标。该行充分发挥“人缘、地缘”优势，研究行业状况，迅速制定了以“歙县山核桃”地理标志证明商标办理质押，向歙县山核桃产业协会授信5000万元方案，入会的78名协会会员共享授信额度，只要符合贷款条件，均能申请贷款，并在贷款利率上给予大力优惠。同时，建立客户经理定点、定员、定责服务包靠制度，通过逐户上门走访的方式，对协会会员开展全覆盖式服务，对有信贷需求的现场办理授信。　　“真没想到通过地理标志证明商标还能贷到款，而且利率又低，给我们带来了很大实惠”，获得30万元贷款的是金川乡仁合村村民吕某某，2017年加入歙县山核桃协会，作为协会会员申请办理贷款，用这笔钱收购山核桃，解决了燃眉之急。　　在服务机制的保障下，该行通过产品创新向协会会员、山核桃种植户、收购商、加工商发放山核桃贷款88户、金额2867万元，有效支持山核桃产业的发展。 　　找准服务乡村振兴关键点歙县嘉银的蜕变，由原来“坐在行里等客户”转变为“主动上门找需求”，原来的“抵押贷”“保证贷”相继由“信用贷”替代，原来的“做大户”相继由“小而散”替代。截至目前，所辖5家乡村支行，户均贷款只有21万元，其中小额信用类贷款户数占比近70%，户均不足15万元。近年来，为打造业务下沉“富民”的新模式，该行另辟蹊径，引进第三方专业培训机构进行现场指导，在乡村支行试点开展“整村授信”，通过对接村“两委”、关键人等方式筛选白名单客户，并逐户开展授信，引导用信，坚持为农户提供经营、消费备用金服务。同时，以党建引领信用村建设为契机，根据政府对农户、新型农业经营主体和村集体经济组织三类主体的不同评级等级，设定不同的授信额度和利率，强化评级结果运用，精准解决农村主体融资难、融资贵问题，聚资、聚力、聚智赋能乡村振兴。　　朱某是歙县深渡镇大茂社区的首批AAA级信用户，经营着一家水上物资装卸服务中心，正需要设备更新，资金缺口大。“以前，我没从银行借过钱，也不知道怎么借。没想到，获评AAA信用户之后，银行主动找上门来。”朱某有些意想不到，该行得知朱某的资金需求后，利用“党建引领农e贷”专属产品，向他授信15万元。　　该行以实际行动支持信用户、信用新型农业经营主体和信用村集体经济组织等涉农信用主体的发展。截至目前，完成A级以上信用户授信764户7043万元、信用新型农业经营主体授信128户8054万元、信用村集体经济组织授授信54户12700万元，有效促进乡村产业发展。　　选准服务乡村振兴落脚点一直以来，歙县嘉银始终坚持“从心出发，向美而行”的服务理念，不论严寒酷暑，走村入户，田间地头是歙县嘉银人的工作常态，各支行都成立了“党员服务先锋队”，坚持通过优质服务，在乡村找到落脚点。该行还定期开展微沙龙和宣传外拓活动，以“走出去，请进来”的方式为群众服务。主动对接村组干部等群体，利用“主题党日”“三会一课”等载体为其讲述金融知识，定期组织“走出去”，打通金融宣教的“最后一公里”，将金融知识送到村民身边。还通过丰富多彩的图文、音像、视频宣传形式，将网点打造成了立体化的金融知识普及窗口。近三年来，平均每月开展外拓200余次，开展知识微沙龙活动60余场，参与700余人次。　　“嘉银深渡支行不仅进村入户开展金融知识宣传，为老百姓提供了优质的金融服务，还积极参与农户的信用信息采集、乡风文明评议等工作，我们都很满意”深渡镇党委委员、大茂社区党总支书记姚顺武说。该行提供优质的金融服务和务实的工作态度得到了政府、村民的高度认可。　　歙县富堨镇仁里村，是一个高山村，也是远近闻名的“长寿村”，村中80岁以上的老人就有50余人，嘉银富堨支行自2016年成立以来，坚持每年重阳节为村中80岁以上的每位老人送去节日慰问，得到了村民的高度认可。该行一直积极履行社会责任，坚持通过节日慰问、上门量血压和资助等方式，为老人和留守儿童等乡村弱势群体送去温暖，坚持用实际行动打造一家“有温度”的银行。　　道阻且长，行则将到；行而不辍，未来可期。歙县嘉银未来将继续坚守村镇银行“支农支小”的初心使命，提升金融服务质效，赋能乡村振兴，努力打造“小而美”的精品银行，积极履行社会责任，坚持做一家“有温度”的贴心银行。（任杰）

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