继8月和饿了么官宣后，4个月过去，双方具体的合作形式终于浮出水面。12月5日，抖音又官宣签约达达，至此，抖音不仅新增了配送伙伴，也新增了商家资源。去年难以攻克的履约环节、持续欠缺的商家资源，都正在补齐。

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越来越卷的环境下，流量红利消退，内容运营成本上涨，“一个直播间覆盖N个门店”的连锁品牌和小商家走向“天堂与地狱”的两极化。

抖音的天平越来越向KA客户倾斜。服务商们也在为了大客户，不断开加盟、拉合并，上演“大鱼吃小鱼”的戏码。对他们而言，抖音的GMV考核级别越高，就能和越大的商家合作。而月流水越高，抽成收益越大；大客户不得有闪失，抖音也出手，自建运营团队，以返佣金的方式，与大客户直签。

内部正在混战，外部与饿了么、美团等纵横捭阖。来到本地生活大战场，抖音种草式的内容消费，和独大的美团式搜索消费，两者的优缺点在哪？外卖的加入，又会怎样改变这一对抗局面？

“抖音的流量有70%左右，我们店就是专门做抖音外卖。”在抖音搜索“烤肉到家”，出现在视频信息流前列的，就是陈明所在的烤肉店。

从8月开始，烤肉店开始做外卖到家服务，后来赶上成都限电、疫情封控，好像一不小心站到了外卖的风口上。

“我们店是做对了达人视频。”据陈明所说，7月拍的数个视频都位于抖音本地的搜索前列，单条视频点赞量过万，评论过千，到如今，每天都有新评论、新播放量。

因为起跑快，陈明觉得他们抓到了流量红利，直至到如今也没耗尽。“很多人想点外卖，还是会在抖音搜索。因为播放高、流量高，出来的还是我们，然后优势就如滚雪球一样起来了。”

日活6亿的抖音做外卖，淘金者们蜂拥而来。

小张的串串店在上周刚刚上线了外卖套餐，日销只有几十单。“毕竟才开始，我们的团购套餐做了大半年了，还不错，总的线上流量有30%左右，美团比抖音多一点。”

抖音外卖到家的触达逻辑是——刷到推广短视频或者直播间，通过挂载的店铺链接进入店铺团购主页，团购到店和外卖到家并列呈现。因此，相比美团，到家和到店的协同率更高。

“外卖到家的推广方式和团购到店是一样的，都是达人探店和同城直播。团购是如何做起来的，到店再做一遍就行了。”服务商正在强烈建议小张拍摄新的达人视频内容。