继“小麦换房”“大蒜换房”“西瓜换房”等花式换房活动后，广州增城区一楼盘推出“荔枝换房”活动。7月6日，记者从增城区一名地产中介处获悉，由广州市景晟房地产开发有限公司开发的一楼盘宣称可以用荔枝换房，最高抵5万元。
(资料图片仅供参考)
项目营销海报。
“本质上也是一种创新营销的方式。”有业内人士向记者分析，近期广州市外围区域的楼盘推货节奏相对积极，各类促销方式层出不穷，该楼盘所在的增城区尤其如此。一名银行人士提醒，购房者除考虑活动优惠力度外，还需综合评估自身购买力以及楼盘的整体情况，不宜“盲目入市”。
推广海报内容显示，购房者可以以30元/斤或40元/斤的价格卖出荔枝。“最高可抵5万元房款。”前述中介介绍。“如果是桂味、糯米糍、仙进奉这些品种，价格就40元一斤；如果是其他品种，就按30元一斤的价格回收。”由此计算，购房者可出售1250斤-1666斤荔枝。
与此前引发网络热议的“小麦换房”“大蒜换房”活动相似，该收购价亦比市场价要高出不少。据食品商务网公开数据，荔枝最新批发价格为9元/斤。惠农网信息显示，多地荔枝价格在3元/斤-20元/斤的区间内波动。“活动肯定是真的。”该中介表示。“增城区素有‘荔城’之称，我们的活动也符合当地特点。”
“可以说是不错的创意。” 克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓评价。“现在正是荔枝丰收的季节，作为增城本地知名的特产，增城楼盘推出‘荔枝换房’的活动，本质上也是想通过这种创新营销的方式，为项目吸引更多的眼球关注。考虑到其制定的换房价格比荔枝的市场价要高，不排除会有一些增城本地客接受。”
天眼查显示，该项目开发商广州市景晟房地产开发有限公司是东莞市宏隆实业投资有限公司的全资子公司，股权穿透后显示为佳兆业集团百分百控股。据悉，该项目位于增城区荔城街增城大道，于去年6月开放购房意向登记。
图源天眼查。
该项目打出“荔枝换房”的营销口号，在多名业内人士看来并不十分意外。6月以来，因房企发力冲刺年中业绩，作为货量最多的区域，增城区多个项目促销动作频频。据克而瑞不完全统计，仅朱村一个版块就有5个楼盘让利促销，“内卷”气氛浓郁，比如有项目推出“原价300万现价115万买三房，仅25套”的营销噱头，还有企业一口气推出100套特价单位。“最近推货比较积极。”增城区一名渠道中介称。
尽管营销方式可谓花样百出，但效果不尽一致。“从实际效果来看，部分折扣力度较大、性价比较高的项目还是能加速走量，但是热销现象也仅集中在个别区域的个别项目。”克而瑞表示。
据海报内容，活动启动至今已有6天，“荔枝换房”的口号能为该项目带来多少买家，还需7月底才能见成效。“可以将此举理解为一种价格折扣策略，大家可以平常心看待，最高5万元的优惠额度和日常折扣可能也不会相差太多。”肖文晓称。
农产品花式换房虽有新意，但购房者亦需擦亮眼睛。一名商业银行中层人士告诉记者，以农产品换房款的购房者多数为农民，存在收入来源单一、风险承受能力有限的特点。银行在审批按揭贷款时，也会核查贷款人收入、银行流水等情况。“农产品能换到的优惠是有限的，即便首付便宜了，购房者还需考虑后续能否承担月供。同时，也要综合考虑楼盘的配置、物业服务，视现实情况决定是否要买房。”该银行人士评价。
记者获悉，此前已有多城推出农产品换房活动。如河南开封市和商丘市两个楼盘分别推出“大蒜换房”、“小麦换房”活动。南京新城控股某项目推出的“西瓜换房，最高抵10万元”活动。江苏无锡阳山一楼盘推出的“水蜜桃我来收，您安家我助力”活动。
