国内白酒市场进入存量博弈阶段,洋河力推高端化。


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5月18日,洋河股份(002304.SZ)举行2022年度业绩网上说明会。洋河股份董事长张联东在会上坦言,5月份动销情况符合预期,渠道总体可控,今年将持续扩大省内省外高端产品梦之蓝的市场份额。

靠中档酒海之蓝起家的洋河,发力高端白酒市场意味着与茅台、五粮液、泸州老窖“贴身肉搏”,张联东直言:“与茅台、五粮液比较,公司品牌力相对较弱,在高端、超高端价位段的市场份额占比较小。”

截至5月18日,洋河股份(002304.SZ)收跌0.4%,报收141.23元,今年以来股价累计跌超12%。

张联东:梦之蓝销售占比超三成,产能完全满足需求

“高端化”是此次业绩会上投资者关注的焦点之一。

自2021年2月接棒洋河股份后,张联东就多次公开强调名酒的优势。今年2月,在中国酒业大商峰会暨洋河名酒复兴价值研讨会上,张联东发布“洋河名酒战略”,提出洋河要“打造中国名酒大厦”。在18日的业绩会上,张联东进一步承诺投资者,“会把全部精力集中到公司业务上。”

2022年,洋河股份的营业收入首次跨过300亿关口,达到301.05亿元,同比(较上年同期)增长18.76%。其中,出厂价在100元/500ml以上的产品被称为中高档产品,去年营收占比达87%。

对比来看,2022年,贵州茅台(600519.SH)营业收入1275.54亿元,同比增长16.53%;五粮液(000858.SZ)营业收入739.69亿元,同比增长11.72%;泸州老窖(000568.SZ)营业收入251.24亿元,同比增长21.71%;山西汾酒(600809.SH)营业收入262.14亿元,同比增长31.26%。

来源:洋河股份2022年财报

据张联东介绍,目前江苏省内海之蓝、天之蓝、梦之蓝的销售基本持平,省外的市场份额不断提升。但张联东也坦言,与茅台、五粮液比较,公司品牌力相对较弱,在高端、超高端价位段的市场份额占比较小,“未来公司将在品牌建设、高端产品占比等方面持续提升。”

中高档产品中,梦之蓝系列是洋河的高端产品,主要包括梦之蓝水晶版、梦6+、M9、手工班等。张联东在业绩会上透露,梦之蓝系列占公司销售比重在30%以上。

“梦之蓝系列产品市场拓展作为公司发展的重要战略,我们从组织架构、资源配称、目标导向等方面都做了具体安排,将持续扩大省内省外梦之蓝产品市场份额。”张联东在业绩会上放言,将从今年起进一步加大梦九、手工班高端产品的市场拓展力度。

不过,张联东并未透露占位千元价格带的梦之蓝M9(市场称为“梦九”)与定位“大师手工打造”、主打稀缺性的梦之蓝手工班具体的销售情况。对于梦九,张联东表示公司今年将“全面抢抓销量,集中公司资源重点运作”。梦之蓝手工班则被张联东称为“高端占位形象产品”,并表示品牌打造需要时间沉淀和累积。

对于洋河的高端化,有投资者担忧基酒产能不够用。张联东在业绩会上高调表示,公司是白酒行业酿酒产能和储能规模最大的企业,完全可以满足当前及未来发展的需求。洋河股份的副董事长、总裁钟雨补充道,目前,公司拥有100万吨的储存能力,已储备不同等级、不同年份基酒63万多吨,陶坛高端储酒资源23万吨。目前可用于梦九和手工班的基酒储备充足。

看好白酒消费复苏

“我们认为白酒消费将持续复苏。”张联东在业绩会上对今年白酒的消费环境作出展望。

谈及近期的动销表现,张联东透露,行业和消费场景正不断复苏,销售逐步改善,他特别提到宴会高峰、五一动销符合预期,渠道总体可控,保持良性,“目前公司销售、回款等正随着销售的推进有序推进,公司将围绕全年目标全力推进各项工作。”张联东说道。

在他看来,一方面,随着企业收入与消费者收入逐步恢复和提升,白酒的送礼、宴请、自饮等消费场景也将有效恢复;另一方面,随着商务活动、个人活动等大幅增加,白酒动销有望稳步增长,白酒宴席场景也将进一步恢复。

在洋河股份2022年财报中,公司为2023年设定的经营目标为“力争实现营业收入同比增长15%。”2023年第一季度,洋河股份的营业收入约为150.46亿元,同比增长15.51%;净利润约为57.66亿元,同比增长15.66%。

相比之下,今年一季度,贵州茅台营收387.56亿元,同比增长20%;净利润207.95亿元,同比增长20.59%。五粮液营收311.39亿元,同比增长13.03%;净利润125.42亿元,同比增长15.89%。泸州老窖营收76.1亿元,同比增长20.57%;净利润37.13亿元,同比增长29.10%。山西汾酒营收126.82亿元,同比增20.44%;净利润48.19亿元,同比增长29.89%。

值得一提的是,洋河股份的投资理财业务在此次业绩会上备受投资者关注。

今年3月17日,洋河股份披露一则委托理财延期的公告。据公告所述,洋河股东在2021年累计出资2亿元投资“中航信托·天新湾区更新10号集合资金信托计划”。截至公告披露之日,洋河股份通过该信托理财业务累计获益1300万余元,但2亿元本金及2021年12月20日之后的预期收益“打了水漂”。

对于投资者质疑公司的投资行为风险是否可控,洋河股份副总裁、财务负责人尹秋明在业绩会上表示,公司目前已经停止了信托理财业务。

洋河股份2022年财报显示,公司在报告期内以自有资金委托理财的发生额共计140亿元,其中信托理财产品约20.83亿元,对逾期未收回理财计提了6512.85万元减值;银行理财产品约119.2亿元。

来源:洋河股份2022年财报

这不是洋河股份首次在信托理财业务上“踩雷”。2021年12月,洋河股份披露公告称,公司向中信信托认购的“中信信托·嘉和118号恒大贵阳新世界集合资金信托计划”“暴雷”,洋河股份在2021年财报中对逾期未收回理财计提减值约3625.67万元。此外,洋河股份基于审慎原则,对2021年存续的其他信托理财产品计提减值合计2.51亿元,涉及多个恒大、宝能的信托项目。

值得一提的是,洋河股份在2022年8月曾斥资30亿元成立江苏洋河梦想投资管理有限公司。洋河股份副总裁、财务负责人尹秋明在业绩会上表示,设立该投资公司是为了产业发展与提高理财收益水平,主要用于母基金投资。

(文章来源:澎湃新闻)

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