纵身万物互联时代，对话 Ayla艾拉物联省级服务平台负责人，探寻智能家居万亿蓝海，发现并创造智慧生活新机遇！

智能家居行业更迭变幻，Ayla艾拉物联始终走在行业前端。这一次，我们邀请到Ayla艾拉物联 福建省平台负责人王涛，过去已在通讯行业沉淀数十年的他，择AIoT、智能家居之径，再度强势砺行。

他将为我们分享如何从行业资源、品牌、技术、产品、渠道、服务等方面考量与选择一个企业与品牌？

Q1 ：为何会选择智能家居行业？

我过去是从事通讯行业，和智能家居、物联网具有互通性，从技术、产品到渠道、销售的策略和打法都是很类似的。而住家空间、社区的智慧化改造也是时代大势所趋，对目前经营和长远发展，自己也是很有信心。

Q2 ：在了解各大品牌后，为何最终选择Ayla艾拉物联？

首先Ayla艾拉物联对我最大的吸引点是它底层强大的技术优势，Ayla艾拉物联是做物联网云平台起家的公司，在这个领域是全球范围内都是领先的，比如国内第一个取得SOC3安全认证，具备电信级标准。这使得艾拉在做智能家居、智慧酒店方面，在底层技术上能做得稳定和安全，敏捷度和智能化水平都很高。

这是艾拉物联/Ayla Home，不管是对经销商来说，还是终端用户来说，都是最大的吸引点。客观来说，艾拉做产品是比较晚一点。我们在了解市场上其他品牌的产品，从目前来看，是会比Ayla Home做得更丰富一些，对产品工艺外观上的研究更深入一些。

但我反而觉得这些东西容易去解决，并且也确实看到Ayla艾拉物联在用很快的时间完成了很多优质产品的研发和上市，比如第四代主动式全屋智能解决方案，快速实现弯道超车。我们也相信，用不了很长时间，Ayla Home在产品上完全能达到行业领先的水平。

Q3 ：Ayla Home带给你最难忘的体验是什么？

我们给用户做完方案之后，用户的体验感非常好，他们会觉得全屋智能，在安防方面给了老人、小孩更好的保护，灯光、窗帘等方方面面的主动式智能，确实给生活带来更多的保护和更好的享受。

顾客的良好反馈，让我们做这件事更有信心与成就感，也更开心。

Q4 ：如何评价Ayla Home的招商政策？

在我看来，现有政策支持力度还是比较大的，特别值得说的是两个方面：第一个是，专卖店建店的装修补贴，的确是目前行业里补贴最多、力度最大的，0加盟费、100%装修补贴能够帮助经销商分担很多开店的成本和风险；

另一方面来说，在售后这一块，6个月的换货和18个月退货的这个机制，也极大地保护了经销商库存的安全性，让生意做起来更放心、更有保障。

Q5 ：Ayla福建省平台的定位和规划是什么？

做好省平台的定位和工作，其实就是需要我们做好两件事情:第一步的工作，就是把福建省整个经销商体系给搭建完成，以区县为单位去开设我们区域的经销商、专卖店，然后把全省9个地市经销商的布局完成，帮助他们去建店、运营。

第二步就是赋能所有经销商，服务好这些经销商，让他们能把生意做好，在行业里可以挣到钱。只有我们的经销商生意稳定，这样我们的品牌才能在福建省扎根，才能推向更多C端客户。经销商能实际盈利，才能和艾拉越走越紧密，越长远。

Q6 ：对Ayla未来发展有什么建议？

Ayla艾拉的解决方案是稳定性最好、安全性最高、敏捷度最强、智能化最优的，我也希望公司在这个领域能够保持行业领先，因为智能家居这个行业真正拼的不是硬件实力，不是终端的产品，而是软件实力。

它的整体方案实际上是背后的这套系统和技术，能够实现安全、稳定、敏捷、智能化。包括AI云的推出，未来进入AIoT社会，背后的技术才是物联网、智能家居、垂直应用最核心的要求。希望Ayla艾拉物联能持续在这方面保持领先。

随着行业在社会进程中的发展和消费者认知的普及，大家会意识到:当家庭需要一个智能家居品牌来实现全屋智能，或者酒店需要选择一套智慧解决方案去实现智能化运营的时候，会理性判断这品牌能否实现以上的四个方面。

结语：

智能家居，通过深刻理解人、家与环境的关系，让空间学会思考，形成感知并持续融合，实现更高效、更便捷、更人性化的生活方式。

未来，Ayla艾拉物联将持续优化智能家居产业链，赋能中下游以品牌与产品技术优势，实现包括酒店、地产、家装、公寓等多渠道、全覆盖的终端落地与战略合作，为更多Ayla人抓住智慧人居行业机遇，实现事业与财富共赢。

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