近年来，越多越多的MCN走上了做品牌的道路。多位品牌和电商从业者表示，流量的不确定性让机构迫切地寻找第二增长曲线，做品牌是把流量攥在自己手里的方式之一。

据不完全统计，2018年至今，至少有十余家MCN机构成立了自有品牌。据新榜编辑部观察，这些品牌可以大致分为三类：

【资料图】

第一类是依托于网红或明星的个人IP品牌，比如谦寻联合谢霆锋开创美食品牌“锋味派”；

第二类是凭借供应链或内容优势研发的自有品牌，比如缙嘉旗下的个护品牌“且初”，五月美妆成立头皮护理品牌“混合故事”；

瞄准美食和美妆个护，MCN扎堆做品牌

一方面，美食和美妆是两大公认的热门流量池，涌现出的达人和机构相对较多，MCN也更愿意在熟悉的领域做品牌；另一方面，从大盘来看，吃穿用度产品，向来是为直播电商贡献GMV的主力军。

成也流量，败也流量

在钱大暖看来，这种优势完全可以用钱来解决，通过线上营销来采买目标用户流量，而MCN拥有的流量不一定符合自由品牌的目标用户。这一优势更属于市场营销的环节，但更重要的品牌壁垒对于MCN而言更像是小学生参加中考，什么都要重头学，自然少不了交学费。

“这有点类似于王者荣耀打到了国服第一，绝地求生刚注册你说你吃不到鸡。”

在他看来，因为见过太多一年翻几倍的案例，MCN比较迷信快速增长，做机构总是相信今天100万明天300万这种神话，会迷恋这种爆发性的增长，实际上做品牌是要慢慢做，不断地试错。

MCN做品牌是一门好生意吗?

其次，品牌的壁垒在于技术研发和品牌理念，需要建立很强的市场认知从而建立品牌。这些需要大量的资金和人力、物力投入，不能追求短期的利润。

钱大暖说，“不缺钱”大概率是品牌创业者本人不可或缺的门槛之一，以护肤品品牌为例，有大公司会重视品牌的精神内核、投资实验室研发专利成份，这是品牌的护城河所在。品牌是一件注重长期价值的事情，前期需要大量投资，有品牌梦想的创业者在初期能保证活下去、不亏钱，已经是一件很了不起的事情。

当然这件事也有另辟蹊径的稍微短期价值的解决方案，找准赛道，做到一定的营收体量能把品牌卖给大的集团公司倒也是一个不错的收尾。