信安世纪研发支出及占比

资料来源：公司公告，中泰证券研究所整理

信安世纪董事长兼总经理李伟

“碗里的是我们现有的产品和方案，服务好我们现在的客户，是我们发展的基础；锅里的是指已经兴起，但是还未燎原的那一部分市场；田里的是还处于理论探讨阶段的东西，比如量子密码等我们有一定的投入对它进行研究，以确保自己一直保持前沿的位置。”李伟解释说。对于现阶段的信安世纪，“锅里”的内容主要包括车联网、工业互联网、数字货币以及云计算等领域。

由几个简单的阿拉伯数字组合，到英文字母与数字的混用，再到符号、大小写字母与数字的复杂组合，为了保障隐私信息安全，我们日常使用的密码正变得越来越复杂。但你可能产生这样的疑惑，为何最重要的银行卡密码，却一直是最简单的六位数字组合？

本期《科创中国》调研活动的主角就是以密码技术为核心的信安世纪。成立二十余载，信安世纪已累计为超过400家银行客户提供密码安全解决方案。2021年4月，信安世纪正式成为科创板大家庭中的一员。

“其实我们老百姓日常输入的密码，在专业范畴来说应该被称为‘口令’，并非真正意义上的密码。我们的密码技术，是一种特定的技术转换，将保密信息和身份认证等数字化信息转化成为特定的、不可见的技术产品和服务，从而做到重要信息的加密和安全认证。”信安世纪董事长兼总经理李伟解释道。

“老百姓在日常使用中，不会感知到我们的存在。但有网络应用的地方就有信安世纪的应用安全解决方案，我们是一家在幕后默默保护大家信息安全的公司。”李伟表示。

“有客户，无用户”

加密保护和安全认证这两大特殊功能，决定了密码在网络空间中身份识别、安全隔离、完整性保护、信息加密和抗抵赖性等方面，具有不可替代的重要作用。

李伟介绍，密码是网络安全的核心技术和基础支撑，是保护国家安全的战略性资源。密码技术目前已经应用到社会生产生活的各个方面，上到涉及国家安全的保密通讯、军事指挥、下至涉及国民经济的金融交易，再到涉及公民权益的电子支付、社会保障，密码技术都在发挥着巨大作用。

“我们一直称自己是‘有客户，无用户’，为什么这么说呢？我们的客户主要聚焦金融、政府、大型企业等政企客户，而他们服务的客户，就是千千万万的老百姓，真正使用我们产品的用户，是不知道我们存在的。”李伟补充说，比如大家常用的第三方支付等均用到了信安世纪的产品和服务。

经过二十余年的发展，信安世纪已形成三大类优质稳定的客户群体，分别为金融机构、政府部门以及大型企业客户。截至2021年9月30日，公司的收入构成是：金融机构占55%、政府部门占17%、企业客户28%。

李伟介绍，金融机构方面，信安世纪现已服务了超过400余家的银行，还有大量的证券公司、保险公司等。大型企业方面，公司已覆盖全国百强企业的70%。

李伟表示，信安世纪自成立伊始就坚定建立“顶端优势”策略，从行业里找最具代表性的客户着手，然后在行业进行推广。据介绍，为了拿下银行客户的网银业务，成立之初的信安世纪投入了大量精力和资源用于产品打磨、了解客户、了解应用，几年磨练后，交行、农行成为了信安世纪的首批大客户。“我们从工、农、建、交这些国有大行开始，在他们那取得成功后再推广到股份行、城商行等。”李伟说。

在他看来，公司的第二个营销优势是广覆盖的全国营销和服务网络。李伟表示：“我们现在全国有6个大区，27个省级办事处，这个可以保障我们把产品和解决方案快速复制到全国。另一方面我们也可以为客户提供快速响应的服务。”

“研究中心看路，产品开发拉车”

信安世纪从创立伊始，就确立了“技术是生存之本，产品是发展之道”的技术路线，专注于产品和技术。李伟说：“我们一直把技术和产品放在最重要的位置，目前，公司的研发和技术总人数占到了公司总人数的三分之二，专注产品的研发人员占到了总人数的百分之四十以上。”

成立至今，公司陆续设立了北京、武汉、西安三大研发基地，公司的研发部门也被划分为信息安全研究中心和产品开发测试两个大板块。“前者是侧重研发新技术、新方向，确保我们技术的先进性，并且技术路线不会跑偏，这是面向未来的；后者注重于产品的实现和质量，确保我们的产品能够用好，这是我们现在的生存保障。”李伟说。

“简单地说，我们的研究中心是看路的，产品开发测试是拉车的。”李伟打了个比喻，这也是信安世纪内部研发遵循的“双线驱动”模式。转到具体的产品开发上，公司的一个轮子负责根据行业技术进步，不断推出产品，另一个轮子是根据服务客户中遇到的问题进行针对性开发，不断调整产品并形成新的产品和服务。

“像签名服务器这个产品，就是我们在与银行交流中看到了需求，第一个在业界推出并命名了这个产品，现在签名服务器已经成为行业解决方案的标配产品，国家发展改革委还拨过专项基金给予支持。”李伟介绍，信安世纪曾凭借《支持国产密码算法的高性能签名验证服务器NetSign》项目荣获省部级“科技进步奖三等奖”。

据介绍，2021年第三季度，公司研发投入合计2651万元，同比增长36%，占营业收入的25.4%。公司获得10项专利授权，涉及服务器日志分析、远程解锁安全设备、口令更新方法、装置及系统和虚拟系统等方面。

在李伟看来，一个高质量的科创板上市公司至少应该具备两方面能力：一是要在技术或产品层面拥有核心竞争力，要有自己原创的独到的技术，由此技术演化出的优质产品；二是高质量的管理。“以信安世纪为例，我们的产品其实应用在很多重要的基础设施关键中，关系到国计民生，意义重大，如果我们没有很好的管理，不管是对人员的管理还是对项目的管理，带来的后果是非常严重的。”李伟郑重地说。

据介绍，信安世纪成立至今已先后牵头或参与制定了20多项相关国家标准及行业标准，承担了多项国家科研项目的开发研制工作，目前有160多项软件著作权和近100项发明专利，拥有16项核心技术，在16大核心技术的基础上构建了公司现有的产品线。公司先后入选了“2020年商密产业十强优秀企业”“2021年中国网安产业竞争力50强”“2021年中国网络安全综合实力百强企业”等榜单。

“吃着碗里，看着锅里，想着田里”

对技术型企业来说，如何持续迭代产品，非常重要。

信安人常说“吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的”，就是一种可持续发展思维。

“碗里的是我们现有的产品和方案，服务好我们现在的客户，是我们发展的基础；锅里的是指已经兴起，但是还未燎原的那一部分市场；田里的是还处于理论探讨阶段的东西，比如量子密码等我们有一定的投入对它进行研究，以确保自己一直保持前沿的位置。”李伟解释说。

对于现阶段的信安世纪，“锅里”的内容主要包括车联网、工业互联网、数字货币以及云计算等领域。

据介绍，在车联网领域，信安世纪先后参与了工业和信息化部、交通运输部牵头的车联网标准制定和技术研讨，并且参与了重要的试点项目。待市场时机成熟后，信安世纪有望快速抢滩车联网蓝海。

在工业互联网领域，信安世纪也积极布局。公司目前正在承建工业和信息化部的“工业互联网商用密码公共服务平台”，未来将对工业互联网的密码深入应用起到一个非常重要的作用。

云计算领域近两年来备受追捧，信安世纪已经有了产品和相关的解决方案，也正在积极参与到私有云安全的建设中。

对于信安世纪下一阶段的提升方向，李伟谈到了技术、市场、人才和管理水平四个方面。技术层面，信安世纪将坚持创新驱动，夯实技术基础，加强基础性、通用性、前瞻性安全技术研究，加快关键核心技术攻关，推动产业链发展。市场方面，公司将在服务好现有客户的基础上，加大对重点行业的应用开发，提升产品的高质量应用和服务，以高质量供给创造更多高层次的需求。此外，公司还将加大对信息安全人才的培养和吸引力度，并在已经引入知识体系标准化管理的基础上，侧重效率协同，提升企业高效运转水平。

李伟希望，未来1至3年完成密码相关产品布局，积极进行未来3至5年的前瞻性行业部署。“从广度来看，我们希望立足密码核心技术，向密码底层技术深入，向应用场景拓宽，向大安全产品突破。”

据悉，公司未来也将运用股权激励等方式激励吸引人才，通过并购等方式延伸产业链。

可信而安全的世界，必须要硬核技术来护航。这应该是信安世纪之初心与使命。

（文章来源：上海证券报）