“朋友们，现在正在装车的是‘小成’西瓜红红薯，香甜面糯，脂肪含量低，营养价值高，很受欢迎……”“今天有太阳有微风，温度刚刚好，准备用黑小麦压制小成黑豆萁、面条，想吃的请下单……”3月19日，广饶县稻庄镇北成村村民成懿娜正在微信、抖音、快手等网络平台上推介自家农产品。今年34岁的成懿娜看起来普普通通，但是在手机屏幕前却展现得格外自信，而这份自信来源于自家农产品的品质。

12年前，成懿娜跟随父亲和哥哥从事农业生产，先后流转土地一千余亩，主要种植红薯、小米、黑小麦等农产品，并于4年前成立了山东千千农业发展有限公司。一直以来，3人分工明确，父亲成道海主要负责田间管理，哥哥成懿亮主要负责联系潍坊、北京等大型市场和商超，而成懿娜则主要负责本地市场开拓、网络营销。

“从2013年开始，我尝试在微信上推介农产品，可以说是我们当地最早的微商之一。”成懿娜说，从刚开始在朋友圈里发发信息，到目前建立起近两百个专门推广“小成”农产品的微信群，并在县内及周边地区设立线下销售点位150个，她已构建起线上+线下相结合的流通模式。随着抖音、快手等平台的出现，她又开辟了新的“战场”，通过“直播+电商”新模式，扩大了宣传和销售范围，每年线上销售红薯、小米等农产品30吨，将“小成”农产品卖到了全国各地。

“现在‘小成’红薯、‘小成’黑面条已经成为了本土‘网红’农产品，我也跟着沾光，出门经常被认出来，大家都亲切地喊我‘小成’。”成懿娜调侃说，由于大家对产品质量非常认可，所以在自家农产品的包装袋上，“小成”自信地印上了自己的照片，成为名副其实的代言人。今年，她计划紧跟电商发展步伐，迅速成长为一名“新农人主播”，同时再设立100个线下销售点位，联结更多的中小农户，增加农产品种类，让广饶特色农产品走向“云端”，打造“小成”特色品牌。

为拓宽农产品销售渠道，广饶县新型农业经营主体积极顺应“互联网+”时代，转变销售模式，充分利用微信、抖音、快手等电商平台，开辟“互联网+农产品”线上销售渠道，不断探索农业产业化发展新模式。广饶县张守凤家庭农场创建运营1000平方米的电商直播基地，已开展直播培训10次、培训500余人次，线上销售红薯、青萝卜等产品15吨。花官镇双进家庭农场抓住网络电商机遇，积极探索“家庭农场+基地+农户+线上销售”的模式，利用抖音、快手等平台直播讲解火龙果种植技术，悉心解答客户疑问，平台粉丝数量不断增加，走出一条“线上销售+订单农业”的现代化销售路子。

（文章来源：大众日报）