“0首付”再现！

在9天前凌晨祭出楼市“大松绑”的大招后，东莞近期楼市成交量明显增长。

在这背后，东莞楼市各类营销花招频现，甚至出现了“一线江景精装房0首付”、“两年免息分期”等招徕手段，多年不见的营销场景，如今竟然重现。

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“0首付”来了？

“最近一周开的单，比过去半个月还多。”东莞21世纪不动产的中介人员张强掩饰不住兴奋地告诉记者，自从7月4日东莞楼市政策“大松绑”后，一周多以来，前来咨询者多了不少，其中不少是从深圳赶来看房的客人。

7月4日凌晨，东莞发布重磅楼市政策——除莞城街道、东城街道、南城街道、万江街道、松山湖高新技术开发区外，其余区域不再限购。同时，近期东莞多家银行已陆续执行最低2成首付，甚至还有楼盘推出首付分期，进一步降低购房门槛。

资深地产分析人士认为，新政释放了部分购买力，预计后续市场还会有所上涨，如何进一步提升购买力才是关键问题。

“9万起，入住南城CBD南！”位于东莞道滘镇南阁大桥旁的水岸君悦东方，近日打出这样一波广告语，令人不禁有些恍惚，这真的不是10年前的广告吗？

东莞链家地产的劳少福经理向记者证实，这一楼盘正推出首付分期，首付首期仅需付0.5成，免息，剩余尾款可在2年内结清。此外，7月10日之前认购的顾客，还可免3年物业管理费。

据了解，该楼盘在售建筑面积约96-120平方米的三房或四房，均价约2万元/平方米起。按0.5成首付首期来计算，最低首付首期只需9.6万元。

“这是个江景楼盘，且南阁大桥这个月就能完工，以后来往厚街很方便。”劳少福说，由于地理位置不错，优惠政策多，近期这个楼盘销售情况不错。

据了解，近期东莞有不少开发商采用这类低首付营销策略。

位于东莞厚街的时代天韵也推出首付分期政策。该楼盘销售人员说：“首付可分3期还款，7天付0.5成，30天付0.5成，一年内付清剩余1成。”

位于中堂镇的佳兆业时代芳华，直接喊出“0首付”的口号。销售人员称，首付可分期五年。

位于石碣镇中心的新城御珑公馆，则打出“首付0.5成买房，剩余1.5成直接送！不用还！”的促销广告。

同样位于石碣镇的恒基旭辉江山则没有在首付上做文章，坚持首套首付2成起，却玩起了特惠房源的招数。其推出8套特惠房源，其中96平方米三房总价215万起，首付最低仅需约43万元。

“平均每天都有十几波人客户，周末比平日还多两三倍。”劳少福对记者说，东莞28个镇取消限购，首付大大降低，房贷利率也低至4.25%，叠加多重利好，近期购房者信心明显增强。

“七八月份是传统淡季，开发商历来都有打折传统。”有业内人士认为，由于开发商下半年普遍面临业绩压力，预计下半年仍然会有较大力度的促销活动。

“深圳客”涌入？

克而瑞数据显示，7月5日至7月7日，东莞单日新房网签量连续突破150套以上，日均158套，上涨2.7倍。在此之前，这一数据仅为日均为42.5套左右。

有房产销售人士直接在朋友圈晒出其战绩——

“放开大部分区域限购后，以深圳外来需求为主的购买力也得到释放，对环城区、环松湖区和临深片区产生较大利好。”在东莞中原战略发展中心总经理车德锐看来，市场大幅度回升在预料之中。

“上个周末光我一个人就接待了3波外地来的，都是深圳的。”张强告诉记者，自从7月4日东莞放开部分区域限购后，一周之内，前来咨询的外地客人大增，绝大多数都来自深圳。

据了解，近日，东莞不少楼盘打出“距离深圳1小时”“40分钟到达深圳××区”的广告，有个别楼盘甚至直接拉出“热烈欢迎深圳购房团”的横幅。

“对于部分难以‘上车’深圳的刚需客而言，东莞临深片区具备独特的区位优势，在城市建设和交通互联加速的前提下，深莞双城工作生活也是一种选择。”车德锐表示，预计深圳客返回临深买房的趋势将逐渐升温，但不会有大批涌入东莞的现象。

深圳链家研究院院长肖小平说，东莞的临深片区放开限购后，此前被限制的深圳购买力无疑会得到一部分释放，但这股购买力有多大？是否具有可持续性？还存在不确定性。

广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，深圳和东莞楼市的联动性比较强，只有当深圳楼市热起来，在深圳没有购房资格或购买力不足的人群，才会选择到东莞或大湾区其他城市购房。

广东中原地产项目部总经理黄韬表示，这一波政策放松对东莞房地产市场产生了较为积极的影响，但影响并不会长久。“政策宽松到一定水平后，对楼市刺激作用就会越来越有限，市场的真正回暖，还需要整个经济环境改善所带来的需求拉动。”黄韬说。

（文章来源：上海证券报）