疫情下的广州楼市，看房的人少了不止一点点。

伴随房企营销计划的延缓，线下促销活动的暂停，一线置业顾问受到了不小的冲击。

(相关资料图)

正所谓，房地产高速发展的时代已经过去，而房地产一线销售的生活却仍在继续。

即使大半个月未开单，每月依靠着底薪维生，置业顾问却从未想过放弃。

给客户打电话、微信问候、朋友圈频刷存在感……

置业顾问拒绝“躺平”，用自救、用坚持，守望着下一个曙光的到来。

1个月就1-2单

客户说：“工作都快没了，还买什么房”

作为从业近10年的老牌置业顾问，小刘（化名）先后从事过渠道、中介、媒介、一线销售等岗位，去年去了南沙某楼盘担任现场一线置业顾问。

天公不作美的是，在小刘（化名）去南沙从事一线销售的同时，南沙楼市也正式进入调整期。

政策收紧，成交量急转直下，楼市供求处于极度失衡状态下。这当然，也影响到了一线置业顾问的销售业绩。

“从来没有像近两年这样迷茫，想过放弃，但是近十年的销售经验以及客户积累，让我有些不甘心”。小刘（化名）语重心长地说道。特别是在经济下行的当下，很多企业裁员、降薪，弄得大家人心惶惶。

客户说“暂时不买了”，图源：小刘（化名）

“我不打算买房，也不看了，工作都快没了，还看什么房”。这是之前一名意向客户给小刘（化名）的回应。

尽管小刘（化名）劝说他再考虑考虑，但客户坚决的态度，以及那一句“工作都快没了，还买什么房”为他们俩近一段时间的交流直接画上了一个句号。

其实也好理解，尽管买房是生活的一部分，毕竟这还不是生活的全部，在当前环境下，很多人因此会选择延后看房。

“有客户就有希望，否则就完全失去了开单的可能。”小刘（化名）表示，尽管目前身上也背负了沉重的房贷压力，但是好歹自己目前还是有些积蓄，可以暂时渡过这几年的低迷期。

“其实我们都知道，现在这个时期大家都很难，购房者难，我们也很难。”小刘（化名）说。

而关于大家感兴趣的收入话题，小刘（化名）自然也是毫不避讳。

“相较于前两年，每月平均收入差不多少了一半多。就好比现在每月成交1-2套，再加上底薪，你可以算出来”。面对现实，小刘（化名）也很无奈。“但是越是困难时期我们越是要坚持。”

淡市下的自救

“没有人帮，我们只能自救”

小刘（化名）告诉血拼哥，现在每天更多的时间是在线上call客。

平均每天1-200组，最终发现接电话且稍微让他觉得有点意向的客户仅1-2组，甚至一个都没有。

意向图，图源：视觉中国

所以，每遇到一个“意向客户”，他都要仅仅抓住。

“客户来源渠道太窄，有时候我也会去各大互动平台搜寻‘客户’。

比如根据他们的提问或者留言，我都会去私信他们，但这也都是大海捞针”在小刘（化名）看来，作为一线置业顾问，不能死等，要想办法自救。

当然了，有着十年一线销售的小刘（化名），在这么多年的工作中自然也积累了不少客户。

在他看来，除了挖掘新客户之外，也会通过电话或微信联系之前的一些意向客户或老客户，根据先前对客户的购房意向的记录，会重新为他们推荐合适的房源。

向客户推介新盘，图源：小刘（化名）

他认为，这样的成交率更高。

同时，特别是当下疫情期间，也会发一些疫情期间的防护常识和温馨提醒，表达对他们的关切。

“有些客户居家隔离了，不能去看房，我都会将他们关心的政策、房源信息发给他们，以此拉近彼此之间关系。”

小刘（化名）表示，只要客户能够来到现场看房，那就差不多成功了一小半，剩下的一大半仍需要他付出更多的努力。

除了与客户保持充分的沟通，在疫情倒逼下，很多房企也会转向线上。“线上售楼处”、“直播看房”等，也成为了当下楼市的普遍现象。

向客户推介新盘，图源：小刘（化名）

“偶尔我也会做直播，即使只有几十个人在线，哪怕只有一个人提问，我都会积极认真的回答问题”。但在小刘（化名）看来，直播是一种趋势，有很高的互动性和灵活性。

在直播中，为了增强客户的到访率，他们也会提前准备一些小礼品，用于直播间抽奖使用，盼望着中奖的客户有一天能来到售楼部领取。

尽管他们的期待有点不太现实，在他们心目中，但这也是积极的“自救”方式，剩下的就只能听天由命。

毕竟，做了总比没做好，机会是留给那些有准备的人。

楼市下半场

“以朋友的角度与客户交流”

在疫情、政策收紧这些市场环境下，没有人能独善其身。购房者的购房节奏被影响，开发商的推广节奏也被影响。

面对着当前楼市低迷期，置业顾问没有放弃，而是采取各种方式自救。

“房地产已经进入新时代，不再是高速飞涨的时代”，小刘（化名）表示，现在要换个心态来做销售，以朋友的角度去交流，去给他们解决问题。

回答客户逇咨询，图源：小刘（化名）

事实上，小刘（化名）的自救只能算是当前房地产一线销售从业人员的一个缩影，面对楼市的变化，面对着突如其来的疫情，他们也只能在线上线下加大攻势。电话推介、各种微信群搜集客户、企业的拓展等等。

“姐，XXX地铁口，首付只要30万起，有兴趣考虑一下吗？”

“哥，首笔2万，年内仅需给X万起，首付最长X个月分期”……

即使经常被挂掉电话，但是对于一线销售而言，他们仍不愿放过任何一次机会。

“目前的行情只是暂时的，我相信伴随救市信号的释放，楼市终将向好的方向发展。”正如小刘（化名）所说，“阳光总在风雨后。”

在他看来，广州是一线城市且国际化大都市，随着人口的不断流入，其地域价值也只会越来越高。

“如果有朋友或者客户咨询我买房问题，我不会建议我的客户去周边二三线城市买房。当然，自住就再说了”，他表示。

如果有客户问他南沙还能不能买，他始终觉得，南沙还是有自身的价值。

作为湾区交通几何中心，广州唯一的出海口，其价值正在迸发当中。“如果他能买得起城区，我会建议他买城区。如果他买不起城区，我会毫不犹豫建议他买南沙”，小刘（化名）坚定地表示。

那么。你认为，南沙还值得买吗？