立足中国制造，面向欧美市场，新能源园林机械第一股即将登陆A股。
这家公司就是位于江苏常州的格力博。早在2007年，公司率先将锂电池用于园林机械领域，逐步替代传统汽油动力产品。经过15年“精耕细作”，格力博已经成为全球新能源园林机械龙头。
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如今，格力博正在打造以锂电池为核心的生态系统，极大提升了客户粘性和复购可能性。接下来的10年，格力博将与主要竞争对手“华山论剑”，公司用于抢占未来市场制高点的“独门秘籍”，就是磨砺多年的商用产品。2022年10月，格力博推出第二代产品“擎天柱OptimusZ”商用割草车，这款寓意为“最好的”产品，有望在300亿美元市场中占得一席之地，成为公司重要的业绩增长点。
新能源园林机械龙头来了
江苏常州，动力电池产能位居全国第一，已成为业界知名的“新能源之都”。
地处“新能源之都”的格力博，早在2007年就将锂电池动力运用到园林机械产品中，通过在园林机械市场的“精耕细作”，逐步成长为立足中国制造，面向欧美市场的新能源园林机械龙头。
格力博所面对的，是广阔的蓝海市场。
“这个行业的一大特点，就是市场规模和人口密度成反比，”业内人士直言，这个行业在中国的市场空间并不大，但在欧美却拥有几百亿美元的市场空间，“这个行业不‘内卷’，在中国很难再出现新的竞争对手。”
对于欧美家庭来说，保持房前屋后草坪整洁漂亮，既是业主形象的良好展示，也是各国法律法规的硬性要求。业主只有两个选择：要么自行修剪，要么聘请专业园林公司打理。无论选择哪种方式，都会涉及购买园林机械，这也使得园林机械成为欧美家庭的刚需用品。
2020年，共有2.27亿名美国人拥有草坪维护及园艺工具，占总人口的比例高达68%，人均草坪维护及园艺工具年支出为171美元，同比增长8.4%。据Global Market Insights的统计数据，2020年，全球草坪和园林设备市场规模为324亿美元，预计2025年将增至455亿美元，年均复合增长率约为7%。
目前园林机械仍以汽油动力为主，不过随着锂电池、无刷电机、智能电控等技术的快速发展及日趋严格的环保要求，园林机械行业正经历从汽油动力向新能源动力的革命性转变。Global Market Insights预测，到2025年，电动园林机械产品市场规模的年均复合增长率将达到8%。
在这场全面向“新”的变革中，格力博勇立潮头。公司新能源园林机械覆盖了手持式、手推式、坐骑式和智能式全系列产品，包括割草机、打草机、吹风机、链锯、修枝机等诸多产品。
如今，格力博产品在Amazon电商平台连续12年位居锂电园林机械品类榜首。公司还是美国第三大零售商Costco、美国最大的农场零售商TSC全球唯一的锂电园林机械供应商。除此以外，公司还与家居建材用品零售商Lowes、品牌商Toro、零售超市 Walmart等优质客户建立合作关系。
丰富的产品布局，完善的销售渠道，让格力博业绩稳步增长。招股说明书显示，2019年至2022年6月，格力博营业收入分别为37.25亿、42.91亿、50.03亿和31.78亿，年复合增长率达15.9%。2022年上半年，格力博净利润2.54亿元。未来几年，公司业绩有望继续高歌猛进。
打造锂电池为核心的生态系统
拥有新能源布局先发优势的格力博，正致力于打造类似于“苹果”iOS的生态系统。
目前，格力博已经在中国、美国及瑞典设立了具有高度协同能力的专业化研发中心，全球研发及技术人员超过1000人，在电机控制及系统控制、电池包、电池充电器、智能及IoT等方面积累了一系列核心技术。
有了强大的人才队伍支撑，格力博创新性地开发了40V、60V和80V等多个电池包动力平台，不少极具科幻范儿的高颜值产品让不少人眼前一亮。
其中，40V系列产品主要面向大众客户，以最相宜的价格供应优质的户外园艺工具；60V系列产品主要面向高端消费者，为喜欢园艺和DIY的人士提供更高锂电动力的园林工具；80V系列产品则实现“媲美传统汽油产品的强劲动力”，甚至在多个方面实现了超越。
格力博所要打造的生态系统，正是以锂电池包为核心
以目前主推的60V平台为例，公司已推出了40余款产品，每款产品中的电池包都能够在同平台的其他产品中无障碍使用。在现实生活场景中，消费者花费5000美元购买了一辆greenworks割草车，这辆割草车自带6块60V锂电池包。当消费者再购买greenworks 60V平台的割草机、吹风机、链锯等产品时，就不用再购买锂电池包，只需要买裸机就可以使用了。根据初步测算，此举将使消费者的使用成本下降35%左右，客户粘性和复购可能性也得以大幅增强。
不同电池包动力平台的产品，与不同销售渠道绑定：40V平台产品销售渠道包括美国最大的电商公司亚马逊、美国第三大家居装饰和用品零售商Menards、加拿大最大零售业集团Canadian Tire、全球最大连锁企业沃尔玛、欧洲最大家装建材零售集团乐华梅兰集团(Leroy Merlin)等；60v产品销售渠道则包括美国最大的农村生活方式零售店经营者TSC、澳大利亚最大的专业工具零售商Total Tools，以及亚马逊和Canadian Tire等。
作为行业龙头的格力博，有望通过生态链进一步提升竞争壁垒，让既有客户继续“买买买”，加速提升市场渗透率。
“最好的”商用产品抢占未来市场
过去20年，格力博成功攀上园林机械行业的“峰顶”。公司用于抢占未来市场制高点的“独门秘籍”，就是磨砺多年的商用产品。
从2017年开始，格力博持续探索将物联网、无人驾驶及人工智能等新兴技术应用于园林机械产品。2018年，格力博率先推出锂电商用零转向割草车，并获得美国PTIA专业工具创新奖。紧接着，公司与美国最大的农村生活方式零售商TSC、美国最大的园林绿化服务提供商Brightview及全球著名农机巨头JohnDeere的经销商围绕商用坐骑式锂电割草车展开合作。如今，格力博商用产品市占率世界排名高居榜首。
2022年10月，格力博又推出第二代产品“擎天柱OptimusZ”商用割草车。
“OptimusZ”词源来自拉丁语，意为“最好的，第一的”，这也足见格力博对该款产品的定位和信心。业内人士透露，“擎天柱OptimusZ”是目前全球动力最大、割草速度最快的商用割草车。这款产品解决了客户续航里程焦虑的问题，支持全天八小时割草，最大割草面积超过9万㎡。不仅如此，“擎天柱OptimusZ”还标配GPS模块，能够通过手机APP随时查看割草车的工作信息，灵活掌握外派人员的工作进度等。
“擎天柱OptimusZ”的竞争优势，还体现在使用成本上。与汽油动力商用割草车相比，“擎天柱OptimusZ”生命周期能够为客户节省1.32万美元；与国外竞争对手的某款锂电割草车相比，它在输出功率、割草速度、爬坡能力方面均有明显优势，但2.7万美元的售价，较竞争对手低了1.3万美元。
根据弗若斯特沙利文统计数据，在坐骑式割草车领域，燃油动力产品的市场份额依然在95%以上，以JohnDeere、Toro为主，锂电动力产品则以格力博、泉峰控股为主。
也正是因此，格力博对这款产品寄予厚望，并为其申请了20余项专利，以确保竞争对手未来一段时间内无法复制超越。作为中国唯一能够生产商用割草车的企业，格力博有望借此冲击300亿美元市场，将其打造为公司重要的业绩增长点。
从募投项目来看，格力博年产500万件新能源园林机械智能制造基地建设项目颇为引人关注。该项目总投资11.69亿元，建成达产后将打破产能瓶颈，提升格力博在新能源园林机械领域的市场占有率。年产3万台新能源无人驾驶割草车和5万台割草机器人制造项目同样具有想象空间。根据 Research and Markets 研究数据，2020 年全球割草机器人市场规模达13 亿美元，2019–2025 年，全球割草机器人市场规模年均复合增长率有望超过12%。
投资亮点
1、65%销售来自自有品牌 greenworks，多个电池包平台打造的生态系统和护城河，客户粘性，复购率高，品牌忠诚度高。
2、2007年率先开发锂电园林机械，15年来已形成逾1000人的研发团队，家用手持式及草坪机北美第三，加拿大排名第一；家用市场每年保持15%-20%的稳健增长。
3、商用OPE 300亿美金潜在市场，锂电渗透率目前几乎为0.2015年至今，格力博是中国唯一进入商用锂电零转向割草车行业的企业与品牌。历时7年发展，2022年10月推出颠覆式的第二代产品擎天柱 Optimus Z 商用割草车，成为行业全球产品第一，未来将保持指数级的增长趋势。
4、强势进军储能市场，基于数十年不间断的锂电OPE产品研发积累大量锂电技术优势以及欧美大量长期稳定的经销商渠道以及品牌优势，移动商业储能充电车已于10月推出，目前已布局三类储能产品，移动储能充电车，移动电源以及家庭储能。
5、自2016年起在瑞典成立超40人的无人驾驶研发中心，第一代割草机器人于2018年上市，第一代智能无人割草车有望在2023年第四季度问世。
6、80%以上核心零部件实现自主设计与制造，包含电池包、无刷电机、智能控制器、充电器等。建立了全球布局的垂直一体化智能制造体系与全球协同的研发设计体系，在中国、越南及美国均建有工厂。
7、20年来，公司大量投入海外渠道建设，品牌建设，已成长为全球一流的新能源OPE品牌公司。
8、全球知名燃油园林机械制造企业STIHL通过全资子公司ZAMA间接持有公司24.5%股份，并为公司前五大客户，体现了公司在新能源园林机械赛道的强劲竞争力。
（文章来源：券商中国）
