传统健身房里，团课一直是边缘产品，不创收的“面子工程”。近年来，健身服务零售化趋势下，以团课为主的乐刻、超级猩猩、Shape、Keepland等一批新型健身品牌异军突起。

团课开启了多元化、创新化的路程，受到年轻消费者的青睐。以国内新兴团课品牌“钻石团课”为例，通过S2B2C的模式，借助企业级SAAS系统，打造全场景团体课程内容，并提供便捷的课程预约和用户管理服务，建立了一套丰富完善的自研课程体系。同时实行单次付费模式，已取得了出色的消费者口碑。

据凤凰网广东了解，近期，钻石团课与国内头部健身品牌古德菲力健身达成长期战略合作，开启了传统健身品牌的新一轮管理变革与产品创新，同时进一步提升双方品牌影响力。

以团课打开单次付费模式，为传统健身房引流

过去，健身房客户要么办卡要么买私教，会员制无形中设置了一道门槛。而引入钻石团课后，古德菲力健身打开了单次付费模式，为门店带来一批新客户。

钻石团课有着更专业且丰富的课程选择，同时它有着天然的流量优势。过去，传统健身房大都吸引周围3公里范围内的客户，线上引流艰难。而团课在SEO、SEM、新媒体、本地生活类APP等渠道更易引流。

但是，作为一家在全国拥有近百家门店的传统健身房，要在几十万会员的庞大会员体系下，推行单次付费，这与古德菲力健身内部的会员管理是否会有冲突？

古德菲力健身CEO Joey表示，面对单次付费带来的会员与非会员、新老会员之间的利益冲突，古德菲力健身会将会员制和单次付费相结合。例如，会员如果在普通团课之外，想要参加钻石团课特色课程，可以半价购买；非会员购买钻石团课，上完课后可以免费试用淋浴间、更衣室，离场前可在古德菲力健身场馆内自行锻炼。

Joey表示，“健身房并不引导用户办卡或者买课，用户可以按照个人需求进行消费，无需通过一锤子买卖，为自己并不需要的产品付费。”更加精细化的付费方式，也让健身房有效地服务于更多类型的用户群体，增强了对用户流量的吸纳能力。

团课，升级为创收部门

除了付费模式的创新，钻石团课通过与古德菲力健身的合作，长期共同打造适合会员进行个性化定制的团课独立空间，在营运过程中，品牌已经具有一定的知名度，积累了一批忠实用户，并创收数百万。

钻石团课正让传统健身房的团课部门从一个成本中心，蜕变为引流、创收、服务升级的部门。

据钻石团课负责人张良介绍，结合古德菲力健身在行业内深耕多年的品牌影响力和人才网络，钻石团课建立了一套严选教练标准，按照专业化标准组建团课教练员队伍，打造高质量团课。同时，钻石团课与古德菲力健身合作打造的团课体系，相较于超级猩猩等新兴健身房会更加多样化。

“一方面，国际流行的莱美课程、国内新兴的POP IDEA FITNESS，钻石团课都拥有完整版权；另一方面，像拉丁舞、中国舞等一些比较有特色，且专业教练员稀缺的团操课程，我们也可以为用户提供更加多元的专业课程选择。”张良说道。

同时，结合不同用户集中反馈的需求建议，钻石团课创立了Z-Pax自研课程，极大地丰富了团课体系。“钻石团课”目前主要采取小团体的授课模式，部分课程还可以按需授课，即用户组团商定之后，与教练员共同商讨一些定制化的团操课程，极大程度上满足团课用户的定制化需求。

不少用户因为喜爱某些团操课程而来到健身房，多样化、定制化的团操课程，正成为古德菲力健身的一大品牌亮点。

近年来，古德菲力健身通过不断创新。从内部管理的创新、数字化的创新、到服务和产品的创新，加上这次与新兴团课品牌钻石团课的合作，在为传统健身创收的同时，进一步促进了产品服务的升级，古德菲力健身开辟了一条传统健身房转型升级之路。

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