刚刚从深圳搬到北京的基金君，想去“不卖隔夜肉”的钱大妈买点打折菜，结果意外发现，北京所有的钱大妈门店均已经关闭。

基金君还没有晃过神，就发现钱大妈已经发出了官方声明，确认了北京地区门店全部关停的消息。

北京房租太贵

钱大妈败走北京

19日，钱大妈在声明中表示“经过和加盟商的共同探讨与评估，我们决定暂停当地门店的业务。北京市场有它的特殊性，我们低估了北京市场的难度，更低估了北京市场房屋租金高企带给企业的经营压力。门店单日客流量未达到预期水平，如果继续发展需要更多的投入。经过公司综合评估后，我们计划将更多资源投入在相对稳定且成熟的市场。”

该声明在19日晚上微博热搜。

有不少北方的网友分析南方和北方人民的生活差异，来证明钱大妈“不卖隔夜肉”的模式在北方是行不通的。

还有网友评论，划重点“低估了北京市场房屋租金高企带来的经营压力”。

那么，北京的租金到底有多贵？

基金君在网上搜索了一下，钱大妈之前所在的新景家园附近的商铺，65平米左右，一个月的租金在2万元左右，约合10元/平米/天。

同样是一线城市的深圳，因为有了城中村这样伟大的存在，门店租金降低了不少。

同样在市中心的某一城中村的商铺租金可以低至2.6元/平米/天。

即使在市中心的小区里的底商，租金也没有超过6元/平米/天。

由此可见，北京的门店租金确实高出了不少，给加盟商们带来不小的经营压力。

月均开店143家钱大妈赚翻了、加盟商亏惨了

2012发迹于广东东莞的钱大妈，过去几年在开放加盟体系和资本的加持下，在华南、华东地区一度发展得风生水气。从2020年决定北上开始，水土不服、加盟商自爆亏损严重的新闻屡见不鲜。

回顾钱大妈的发展历程。开业前三年，以自营模式在广东，尤其是珠三角地区进行扩张。2015年，引入了外部投资的钱大妈为了加快扩张步伐开放加盟体系。和君资本参与的1300万天使轮融资到位后，钱大妈东莞、中山和广州等地仓储、分拣中心落成，开店速度实现飞跃。截止2019年底，钱大妈开出了1500家门店，加盟店占比高达近九成。

2020年，钱大妈走出华南大本营，北上发展。媒体统计的数据显示，2020年下半年开始，钱大妈平均每月开店速度达143家，将战旗插到华中、华北地区。根据其官网显示，截止到2021年10月，钱大妈布局了30多个城市，门店总数突破了3700家。

根据钱大妈官方网站公布的加盟细则，加盟商根据加盟门店面积支付23-33万元左右的投资费用，最高的81-100平米为35万元，100平米以上则每10平方内为一个阶梯加收1万元。其中包括装修、冷柜设备、IT设备、系统等一系列服务内容。付款方式分为一次性付款和分二期付款。同时，加盟需要3万元的加盟费与4万元的保证金。

来源：钱大妈官网

因此一家加盟商整体下来至少要30万左右的费用。按照3700家来计算，钱大妈光是加盟费方面的资金沉淀就高达11亿元。

数据显示，在2019年，公司全年营收超70亿元，较2018年实现翻倍。2020年，公司营收突破百亿大关。

但是在钱大妈赚得盆满钵满的时候，加盟商们不仅赚不到钱，还亏掉了自己的本金，有人甚至亏掉了一套房。

近日，一位叫“三姐”的加盟商控诉钱大妈的视频火了，她表示去年5月自己卖掉了一套房子，共投入170万加盟了两家钱大妈，长达11个月的经营中，每月亏损平均在3-5万。

后来又被强制断货、闭店，不得不在网上发声维权，引发了网友的广泛关注。

这位加盟商的发言很快引来了很多“苦主”。有人说，加盟后门店亏损已经持续了一年的时间，前后投入超过80万元。有人说，自己做到了百店前五，但仍然在亏钱。也有人说，“如果每天自己进货，卖1万能赚一半，但加盟钱大妈即便卖1万，还赚不到钱。”

然而就在几天前，三姐忽然在社交平台删除了视频，注销了账号，传言三姐小号告诉大家，钱大妈用200万与她达成了和解。

在舆论不断发酵中，钱大妈在微博上紧急回应：“加盟商经营不善”情况，并非普遍现象。

多地加盟商急转店

虽然钱大妈表示加盟商经营不善并非普遍现象，但是加盟商们的感受确实不一样的。

据央视财经2021年9月报道，从2019年4月起，“钱大妈”在上海的门店已超过350家，大约两天新增一家门店，绝大多数是加盟店。

在快速开店的同时，钱大妈的加盟商也在大批关店，仅在一家发布本地转让信息的网站上，“钱大妈”门店的转让信息就超过10条，大多标注“正常盈利中”，但事实上，很多急转的门店经营难以为继。

图片来源：央视财经

“钱大妈”生鲜超市的加盟商易先生表示，在开店的一年时间里，钱大妈“激进”的打折方式，直接导致了这家店的亏损，多数消费者养成了特意等到打折时间来光顾的习惯，导致门店菜卖得越多，亏损就越大，一年的亏损就达五十多万元。

除了上海，重庆、广州、成都、长沙等钱大妈布局的南方城市都有不少商家发布转让信息。

以杭州地区为例，有5家钱大妈门店发布了转让信息，转让费5万到15万不等。

除了加盟商主动退出或者转让，其直营的分店也在收缩。

天眼查数据显示，钱大妈相关直营分店目前总共是182家，其中有87家已经是注销的状态。

不管是房租太贵也好，还是经营不善也好，基金君还是希望钱大妈能够守住初心，守护大家的菜篮子。

（文章来源：中国基金报）