11月21日，为期四天的第十二届中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会(以下简称“漫博会”)在东莞画上句号，但这个“4+365”粤港澳大湾区动漫版权交易平台不落幕。

作为动漫和玩具行业的风向标，漫博会吸引了500余家参展商参展，集合了1000+IP，通过10场“IP+”专场对接洽谈会，精准对接商贸资源，以版权赋能产业。

“我接下来应该会尝试IP授权。”这是漫博会不少参展商口中频繁出现的一句话。

可以明显感受到，IP思维已在近年蔚然成风，从潮玩行业蔓延至玩具行业，甚至整个制造行业。在漫博会青睐东莞的第十二年，IP思维将赋能东莞制造业转型升级早已是“管中窥豹可见一斑”。

东莞制造想借潮玩转型，底气何来？

有数据显示，目前国内共有超3000家潮玩企业，仅2020年就新增超500家企业。弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)预测，2020年后中国潮玩市场四年复合增长率仍能达到35.1%。这足以说明，正在快速增长的潮玩市场，远比想象中还要大。

在中国，潮玩行业目前有两个重要的城市——一个是杭州，另一个是东莞。比起杭州以打造IP闻名，东莞的优势在哪？为什么能吸引如此多的潮玩企业落户？

世界玩具看中国，中国玩具看东莞，早已是玩具制造业的共识。东莞玩具行业有深厚的基础，最早可以追溯到1980年第一家玩具企业落户东莞。在那之后，东莞玩具企业逐步实现跨越式发展，形成产业集聚，产业配套走向完善。目前，东莞已形成以清溪、凤岗、虎门、常平、茶山、石排、万江为重点区域的玩具产业基地，有玩具生产企业超过4000家，上下游配套企业也有近1500家，产业规模位居珠三角城市首位。

作为全国最大的玩具出口基地，东莞年出口玩具货值超过40亿美元，全球的芭比娃娃有近1/3在东莞生产。

玩具行业向潮玩行业发展的同时也对加工制造提出了更高的要求，商品开始往精细化发展。Apex Innovation的创始人马力表示：“一般工厂接不了，只有东莞这么成熟的供应链市场，才能做得到。原先一些品牌在江浙下单，后来发现不行，还是转到东莞来了。”

这也是东莞区别于杭州的一大原因。在东莞，很多本土玩具企业都有长期给国外品牌代工的经验，因此积累了先进的基础设备和熟练工人，这使东莞从一众玩具加工制造城市中脱颖而出，备受潮玩行业青睐。

近年来，随着东莞城市品质和形象的提升，业内很多小规模的潮玩设计师、工作室都汇集于东莞，形成圈子，加上东莞政府对潮玩的支持，对商家建厂、生产加工、销售产业链的扶持，也加大了行业人才的吸引和储备。

如今，这座曾经的世界工厂，正在悄然转型为潮玩之都。毫无疑问，东莞已凭借超百亿玩具制造业基础在“潮玩”这片蓝海市场中抢得一线先机。

东莞潮玩杀出玩具市场，凭何至此？

2020年，泡泡玛特成功上市，小众的潮玩一举“破圈”，更多的潮玩企业意识到打造自主品牌和原创IP的意义何在。但早在之前，不少东莞玩具企业已经在转向潮玩企业的道路上探索多年。

仅从亮相漫博会的企业中就能看出，玩具企业探索转型之路大致有以下几类：

一类是直接借势成熟IP。广东狼博旺实业有限公司(以下简称“狼博旺”)是很多东莞本土玩具企业的缩影。早年依赖国外品牌订单，生产自主权较弱，几乎是以代工生产为主。近年来，为寻求产业升级突破口，开始打造自主IP，与中国、日本诸多版权方展开合作，开发经典IP的衍生品，以此打造动漫IP产供销一体化。

选择从开发经典IP衍生品做起，是利于狼博旺积累实力、后期重点发力打造原创IP之举。其董事长毕锦铭认为，“头部IP带动底部IP”是公司的潮玩运营思维，“我们认为三线可以努力培养成二线，二线也可以培养成一线。”

另一类是品牌IP自制。在萌系潮玩当道之时，乐之宝文明化创意有限公司选择以差异化的定位切入市场，发布潮流酷炫的变色龙和半机械化系列。其创始人CEO曾静表示，目前变色龙系列已累计卖出500万只，仅2021年上半年实现了1.5亿元营收，70%来自变色龙和半机械系列潮玩。

还有一类是品牌与知名IP联合。坚守做“国潮”的“八仙九猫”工作室近年来推出了不少联名产品，如与国内漫画家白茶原创卡通IP“吾皇万睡”联名的门神限定版手办，又如与筋兜云工作室联名的四大猫天王系列，均获得市场较好反响，提升了双方品牌知名度。

中国玩具协会数据显示，目前全球动漫衍生品80%属“中国制造”，其中超过1/3产量来自广东东莞。2020东莞统计年鉴披露数据显示，2019年东莞市玩具及文体用品制造业规模以上企业数量已达409个，工业增加值超124亿元。东莞潮玩力量已不容小觑。

IP思维下的东莞制造，路在何方？

IP已经不是一个新概念，不少制造业企业都在试图打造或者已有成形IP，但有价值、知名的大IP却依然是少数。在产品快速迭代、品牌容易衰老的当下，打磨出独一无二的IP，才是塑造制造业品牌和提升竞争力的法宝。

有学者指出，高价值的IP往往具有三个方面的特点：内容具有个性化、载体具有高度的辨识度、能传递价值理念。具备以上三者的IP才能做到吸引消费者，并与消费者形成情感维系，以此才能形成稳定的消费群体。

正如北京泡泡玛特文化创意有限公司董事长王宁分享一样，表面上“一朝爆红”的泡泡玛特其实经历了十年的积累才达到现在的水平，能够拥有一整个完整的关于潮流玩具的闭环，从艺术家的挖掘、IP的孵化运营、消费者的触达，到整个文化的推广。

IP的推广其实和IP诞生同样艰难。多年前，成功从制笔基础上打造出“转转笔”的广东智高文化创意股份有限公司(以下简称“智高文创”)在业内早已声名鹊起，但“转转笔”的推广并非一蹴而就。在定期组织国际比赛和推出主题影片等多措并举下，“转转笔”才在全球范围内形成转笔文化。

智高文创的董事长梁佛江坚信，每一个IP都有变现的可能，“智高最核心的是在做一套IP模式，转转笔的模式可以做所有的笔和文具。”梁佛江用培养子女比喻培养IP，很好地说明了IP的成长过程，只有产品、IP、流量、渠道的完美结合才能打出一套漂亮“组合拳”。

回看泡泡玛特和智高文创的经历并不难发现，成功的潮玩企业往往在每个环节中都并无短板。

据了解，在石排镇政府的支持下，曾静正着手打造一个文化创意产业园作为潮玩企业的孵化平台，以此孵化更多的原创设计师与品牌，实现“共创潮流，激发灵感”。

潮玩行业在一次次拓展舒适圈时把IP思维更深层次地推向制造业企业，从利用IP讲好企业故事，到注重产品设计、构建品牌IP载体，再到构建消费文化场景、形成品牌粉丝经济，这样的IP思维已在制造业内悄然成风。

东莞潮玩行业的一炮而红，给站在“双万”新起点上的东莞制造业带来了转型探索的新可能。以IP思维赋能，或许会是东莞制造迈向创造的一条途径。

（文章来源：南方Plus）